00:00:00: Energie im Wandel.

00:00:01: Die Energiewirtschaft steckt in der größten Transformation ihrer Geschichte und der Druck aus Wissenschaft, Politik und Öffentlichkeit steigt.

00:00:08: Mein Name ist Klaus Habmann und in diesem Podcast erfährst du von relevanten Entscheidungsträgern und inspirierenden Visionären wie der nachhaltige Wandel in die Energiewirtschaft und auch in deinem Unternehmen gelingen kann.

00:00:18: Das uns starten!

00:00:19: Mein heutiger Gast ist Jochen Schwill, Gründer und Geschäftsführer von SpotMyEnergy.

00:00:24: Davor war er viele Jahre Gründern-CEO von Nexkraftwerke.

00:00:27: Er beschäftigt sich seit Jahren mit der Transformation unseres Energiesystemes und verbindet photovoltaal die Digitalisierung und neue Geschäftsmodelle mit einem klaren Fokus auf die praktische Umsetzung der Energiewende.

00:00:38: In dieser Folge sprechen wir über die geplante Abschaffung der Einspeisevergütung und die Einführung einer Direktvermarktungspflicht für PV Kleinenlagen.

00:00:47: Und die zentrale Frage lautet daher wie gelingt, der Übergang zur Direktvermarktung ohne die Energiewende im Kleinerlagenbereich auszubremsen.

00:00:54: Hallo Jochen!

00:00:55: Schön dass du heute mit dabei bist.

00:00:57: Hallo Klaus ich freue mich dabei sein zu dürfen.

00:01:00: Wir haben eine Vorgespräche eben schon angeteasert.

00:01:03: Ich habe ja schon sehr früh in meiner Rolle bei den Stadtwerken Flensburg damals noch mit deiner ehemaligen Company mit Lex Kraftwerke Kontakt gehabt.

00:01:10: Wie kam es damals dazu, dass du in der Energiebranche gestartet bist?

00:01:13: Was hat dich da angezündet?

00:01:14: und du hast ja damals schon nicht den kommenden Weg gewählt.

00:01:17: Sondern dann hast du direkt ein Start-up gegründet.

00:01:20: Ja genau haben wir gerade schon im Vorgespräch besprochen das wir es nicht geschafft haben die Stadtwerke Flensburg zu überzeugen anscheinend zusammenzuarbeiten aber wir waren in Kontakt miteinander.

00:01:31: Damals noch so bisschen bei Nex Kraftwerke eher im Bereich BtoB.

00:01:35: was heißt also große Anlagen.

00:01:38: Wir haben als Unternehmen ein Geschäft mit anderen Unternehmen gemacht, wie zum Beispiel die Stadtwerke Flensburg oder andere Yoga-Anlagenbetreiber zum Beispiel.

00:01:48: Vielleicht mal ganz kurz, wie das ursprüngliche Idee da war wenn ich darf Klaus?

00:01:53: Sehr gerne!

00:01:54: Genau wir haben damals.

00:01:56: die allererste Idee war eigentlich und es war ja aus dem Studium heraus ein großes Notstrom-Aggregat für den Strommarkt zu bauen aus vielen kleinen Notstromaggregaten.

00:02:07: Damals gab es noch die sogenannte Minutenreserve, heute heißt sie glaube ich einfach noch Tärziere-Reserve.

00:02:12: und dann wollten wir viele Notstrom Aggregate aus Krankenhäusern usw.

00:02:16: zusammenschalten um dann im Zweifel wenn der Strommarkt mal in Not ist quasi einen Notstrom Aggregat für eine Strommark zusammenzubauen.

00:02:25: Das war aber erst, das war regulatorisch ziemlich kompliziert weil diese Notstrom-Aggregate gar nicht als sogenannte Energieerzeugungsanlagen geführt werden und dann musste man da die dann sozusagen um widmen.

00:02:35: Und ja, das haben wir mit ein paar Anlagen geschafft, aber es war nicht so richtig gut skalierbar.

00:02:42: So richtig gut hat's dann mit Biogasanlagen TV-Anlagen auch funktioniert.

00:02:47: und deine Ursprungsfrage Klaus darauf zurückzukommen.

00:02:50: wie bin ich dazu gekommen?

00:02:51: Ich habe das schon studiert.

00:02:52: Ich hab in der TU Berlin schon Energiewirtschaftsstudiert, und dann angefangen zu promovieren.

00:02:56: Wir haben energiewirtschaftlichen Institut in Köln.

00:02:59: Und wenn aus der Promotion heraus... ...hab' ich mit einem Mitgründer Hendrik Selmisch die Nächste Kraftwerke gegründet.

00:03:10: und hier habt ihr die Promotionen in die Schublade gelegt.

00:03:14: Da liegt sie immer noch auf!

00:03:15: Das heißt, die könnten noch zu Ende geführt werden.

00:03:17: oder ist das Thema jetzt schon so einfach veraltet dass man das nicht nochmal aufgreifen könnte.

00:03:21: Jetzt nach, keine Ahnung, fifteen, achtzehn Jahren oder sowas.

00:03:24: Du bist doch Professor, kann ich dir mal einreichen?

00:03:27: Ich habe keinen Promotionsrecht mehr zuzugeben, ich bin ja ein Hochschuleprofessor.

00:03:30: Es gibt tatsächlich ein paar Kollegen mittlerweile auch in der Hochschulle die das Promotationsrecht über so einen Sohn-Kolleg da bekommen haben.

00:03:35: aber eigentlich promotionsberechtigt sind hier die Universitäten in Deutschland.

00:03:39: bei Bedarf kann ich sehr gerne Kontakt herstellen falls der Kollege in Köln nicht mehr am Lehrstudium ist und...

00:03:44: Ich glaube es hat sich erledigt sozusagen mit der Zeit und wie das dann so ist eine Themen mit dem man sich vor fünfzehntzwanzig Jahren beschäftigt hat sie sind dann schon auch ein bisschen veraltet also ist auch okay.

00:03:55: Also, das war schön zu der Zeit und jetzt bin ich angekommen in der Wirtschaft.

00:04:00: Ja, das ist auch gut so!

00:04:01: Übrigens die Minutenreserve... Ich habe es heute Morgen gerade von euch ehemals in meiner Vorlesung gehabt.

00:04:09: Ich glaube, Manual Frequency Reservation Reserve also MFRR sind alle europäisch genommen.

00:04:14: Ich finde die Begriffe so wenig intuitiv dass ich jedes mal wieder herleiten muss für die ausländischen Studie sich habe ist natürlich viel intuitiver das man Grunde ja eine Abkürzung erkennen kann.

00:04:25: okay?

00:04:25: Das ist jetzt manuell das automatisch das es jetzt anhand der Frequenz aber in die Richtung wollen wir gar nicht diskutieren weil du bist dann ja in Anfangszeichen weitergezogen hast gesagt ok das mit den Großkunden alles gut und schön.

00:04:37: Und jetzt bist du bei SpotMyEnergy und da habt ihr einen etwas anderen Fokus.

00:04:41: Wie kam Starz?

00:04:42: Du hast dann gesagt, das okay nach so langer Zeit trägt mich noch mal was ganz anderes.

00:04:48: Na ja gut also ganz anders.

00:04:50: ich bin ja bleibt der Energiewende treu erstmal.

00:04:53: Das heißt also bin in dieser Branche geblieben bleibt mir sozusagen auch als Gründert treu.

00:05:00: Also das hat mich hat mir so viel Spaß gemacht, das Unternehmen aufzubauen.

00:05:05: Und es hat ja auch gut geklappt und es hat mir den Rückenwind gegeben dann eben auch das nochmal von null anzufangen was natürlich immer eine Herausforderung ist.

00:05:15: auch wieder bei Null zu starten ist immer irgendwie eine gewisse Anstrengung aber auch schön.

00:05:23: Dann ist es aber auch schon dass es ein bisschen anders ist.

00:05:25: Das ist jetzt sozusagen nicht nex Kraftwerke zwei Punkt Nulles sondern andere Kundengruppen haben.

00:05:34: Es geht schon nochmal wieder bei Spotman Energy auch, um die große Vision Flexibilität für den Strommarkt bereitzustellen.

00:05:43: Das heißt also Anlagen, die heute noch nicht die richtigen Anreize haben, noch nicht richtig sozusagen auf Preissignale reagieren oder wenn man sage ich mal allgemeiner sprechen will Die Signale, dass wenn viel Wind weht, viel Sonne scheint.

00:05:58: Dass man dann vielleicht zu der Zeit auch die Stromverbraucher anschaltet.

00:06:04: Darum geht es auch wieder aber dieses Mal eben in einer anderen Größenklasse.

00:06:10: Ich habe mich dem Ganzen so genährt das ich mir überlegt habe.

00:06:14: Im Strommarkt spricht man ja manchmal von der Merit Order und man kann auch Merit order ist also etwas wie eine Rangfolge.

00:06:23: Man kann auch von der Rangfolge, auch von Flexibilitätsoptionen sprechen.

00:06:27: Also es gibt günstige Flexibilität Optionen und etwas teurere.

00:06:31: Und je nachdem wie viel ich brauche umso weiter gehe ich sozusagen von den Low Hanging Fruits also den günstigeren Option zu den etwas teureren oder komplizierteren Optionen.

00:06:43: Ich würde mal sagen bei NextCraftwerk haben wir die wirklich low-Low Hanging fruits gemacht.

00:06:46: das was wir am Anfang so finden konnten um es als Flexibilitätsoption in den Schromarkt zu integrieren.

00:06:54: Haben wir überführt im BtoB Business und jetzt ist es so, dass wir uns um etwas kleinere Anlagen kümmern und aber die wir eben auch glauben gut überführen zu können und einfach überfüllen zu können indem das Sie zukünftig sehr skalierbar vorfinden.

00:07:10: Und das sind eben die Elektroautos, aber auch schon die vorhandenen Batteriespeicher in Haushalten und auch die Wärmepumpen, die wir ja Millionenfach heute schon haben und noch viel mehr ausbauen werden.

00:07:24: Die wollen wir ansteuern können, wollen die integrierbar machen in den Strommarkt so dass eben zur richtigen Zeit der Strom verbraucht wird oder erzeugt wird

00:07:36: Und ich finde dieses Thema mega spannend.

00:07:38: Würdest du in diesem Drei gestirren, Batteriespeicher, Elektrofahrzeug und Wärmepumpe da eine Reihenfolge reinpacken sagen?

00:07:46: Eigentlich ist der Batterie Speicher der einfachste weil er kann nicht weglaufen und nicht wegfahren und muss nicht wärme versorgen irgendwie bereitstellen.

00:07:53: oder sagst Du Nee eigentlich ist das anderes am einfachsten für euch.

00:07:56: Naja also es sind auf jeden Fall auch drei unter ganz unterschiedliche Optionen die auch unterschiedliche Restriktion mit sich bringen Und der Batteriespeicher ist tatsächlich derjenige, den wir jetzt auch von diesen drei Optionen heute am meisten bereits integriert haben.

00:08:14: Was einerseits vielleicht daran liegt dass das System technisch natürlich auch zum Beispiel im Winter eigentlich keine weitere Restriktion hat.

00:08:24: Sie ist ja sozusagen im Winter ein Ein Asset, was einfach zur Verfügung steht und nicht genutzt wird.

00:08:31: Weil der wenige PV-Strom wird direkt sozusagen im Haus verbraucht und die Batterie steht quasi von Oktober bis März mehr oder weniger im Keller und wird nicht gebraucht.

00:08:41: Und kann ja in dem Moment auch für den Stromarkt zur Verfügung stehen.

00:08:44: Das heißt wir können damit eigentlich wenn man so will dann für den Kunden natürlich das Beste rausholen.

00:08:49: aber schalten und walten am Strommarkt wie es sozusagen dem Stromarkt in dem moment beliebt umso weniger sag ich mal Technische Restriktionen.

00:08:58: ich habe um so einfacher ist es dann natürlich.

00:09:01: Aber es gibt auch eine Marktdynamik in dem PV-Batteriemarkt, der uns ganz gut erlaubt sozusagen in unserem Go to Market Strategie auch eine besondere Rolle zu spielen.

00:09:15: Denn da kommen jetzt ein bisschen viele Informationen zusammen.

00:09:17: aber wir kommen über Installateure immer zu den Kunden.

00:09:21: Das heißt also der Installateur bringt uns meistens mit, wenn er ein PV-Batteriesystem installiert.

00:09:27: Und das hat dann sehr große Vorteile, wenn wir in dem Moment dazukommen mit dem Komplettpaket... ...das ist ja dann der Smart Mieter und das intelligente Messsystem,... ...dass erstmal sozusagen die Finanzierungsgrundvorsauer Raussetzung ermöglicht, dass ich überhaupt messen kann zu welcher Zeit wird die Fischstrom verbraucht?

00:09:46: Zweitens dem dynamischen Stromtarif und drittens dann auch das Hems, also die Steuerungsmöglichkeit.

00:09:51: Und erst wenn diese drei Sachen zusammenkommen ist sozusagen wirklich die Flexibilität am Markt verfügbar.

00:09:58: Das ist bei PV-Batteriesystem Installateur sehr beliebt und sozusagen in der Marktdynamik aktuell sehr gut abbildbar.

00:10:10: Noch keine Kompetenz aufgebaut haben.

00:10:12: oder warum ist das, dass ihr gerne mitgebracht wird.

00:10:14: Ihr werdet ja irgendwelche Kooperationsverträge mit denen wahrscheinlich geschlossen haben, dass sie euch empfehlen und nicht praktischen Marktbegleiter da auch noch parallel mitempfehlen?

00:10:22: Ja, das stimmt.

00:10:23: also meistens ist gar nicht, dass wir so viel also gegenüber der Konkurrenz des Markt-Begleiters es gibt es natürlich auch aber da uns sozusagen behaupten müssen sondern es ist eher die Alternative nichts zu tun also keinen also mit dem grundzuständigen Messer mit Treiber zusammenzuarbeiten.

00:10:41: Und genau diese Alternative ist sozusagen auch der Push, den wir haben.

00:10:46: Weil vielleicht kennen das einige deiner unserer Zuhörer auch diejenigen, die schon mal eine PV-Anlage bei sich installiert haben manchmal etwas länger warten müssen um die Anlage in Betrieb nehmen zu dürfen weil der zählpunkt noch nicht installiert wurde.

00:11:02: Das heißt, da ist man dann abhängig von dem lokalen Verteilungsbetreiber der auch der Messstellenbetreber sein kann aber nicht muss.

00:11:12: Und wenn ich den sozusagen aus der Gleichung raus bekomme mit einem sogenannten webbewerblichen Messstellen-Betreiber, der wir sind, dann kann man eine Anlage viel schneller in Betrieb nehmen und das am Ende des Tages der wesentlichen Pushfaktoren aktuell, warum viele Installateure unser Produkt so lieben.

00:11:28: Weil sie sagen mit euch kann ich eigentlich die Anlage sofort in Betrieb nehmen.

00:11:32: Das heißt also du stellst eine Anfrage wir bauen die Anlege und wenn sie fertig gebaut ist, hier ist der Zähler wird er direkt mitinstalliert und die An Lage darf einspeisen und es ist fertig.

00:11:42: Das ist der Push sozusagen, den wir insbesondere bei PV-Batteriesystem haben.

00:11:47: Weil da immer der Zähler getauscht werden muss und das ein großer Paintpoint für Kunden und auch für den Installateur.

00:11:55: Ja, kann ich sofort nachvollziehen.

00:11:57: Richtig!

00:12:00: Bei dem Batteriespeicher – du hast gesagt, die sind ja im Grunde arbeitslos zwischen Oktober und März oder sowas?

00:12:06: Dann fangen sie wieder an, so lau Überschüsse einzuspeichern, die dann zu anderen Tageszeiten gebraucht werden können.

00:12:11: Ich mache tatsächlich, ich bin ja bekennender Tipperkunde und vielleicht schaffst du es ja der nächsten minuten mich noch zu überzeugen dass sich aus dem Sport bei einer Schere überwechseln.

00:12:18: Ich habe noch keinen hier.

00:12:20: Smart Mieter das ist wirklich etwas was gescheitertes bei uns.

00:12:23: der Monteur war da aber hatte keine Handyempfang im Keller wobei da eine nischige Detail Frage vor.

00:12:28: ich meine eigentlich die Frage stellt er braucht ihr Handy empfangen oder sagt ihr ne wir können auch hier keine Ahnung das Glasfaserkabel die Daten abtransportieren?

00:12:36: Wir brauchen das tatsächlich nicht, weil wir ganz häufig auch einfach über Ethernet anschließen.

00:12:39: Das heißt also dann müsstest du uns den Zugang geben?

00:12:41: Wir sind ja als webbewerblicher Messstellenbetreiber haben wir ja auch die Möglichkeit oder kommen ja nicht nur so wie der unzuständige Messstellen-Betreiber mit der, sag ich mal Rollout Pflicht und mit dem auch so... Wir sind jetzt da!

00:12:53: Jetzt wird der SmartMeter eingebaut.

00:12:54: Du hast keine Wahl sondern bei uns ist es immer auf Kundenwunsch.

00:12:59: Das heisst also wir bauen dir gerne einen SmartMieter ein Klaus.

00:13:03: darüber sprechen wir nachher noch einmal Bauen wir den dir gerne ein, aber dann schließen wir ja sozusagen einen Vertrag oder haben einen Verständnis darüber und dann fragen wir dich auch ob du, ob wir deinen Internet benutzen dürfen.

00:13:16: Und gehen über eine getunnete Filmbildung dann auch darüber raus.

00:13:22: Dann haben wir kein Problem mit dem Handyempfang.

00:13:24: also beides ist möglich bei uns und deswegen kriegen wir auch eine viel höhere Anschlussung.

00:13:28: Boote.

00:13:29: Ja, alleine das finde ich schon mega Argument und da sprechen wir gleich nochmal drüber weil meine Frau die da war mit dem Montur meinte Ich soll jetzt einen großen Bohrer kaufen durch die Kellerwandbohren und die Antenne rauslegen damit er wiederkommen kann.

00:13:39: ... Bordung ist keine Locker in meine Wand.

00:13:42: Damit ich der irgendeine Antenne verbau, die er nachher nicht haben will oder was?

00:13:45: Aber Randthema, was ihr eigentlich fragen wollte... ...das Betriebsregime im Winter.

00:13:51: Ist das so einfach wie es mich auch als Tipperkunde mache?

00:13:54: Also ich mache immer zwei Stunden am Tag Vorladen und dann lebe ich da die anderen Stunden des Tages draus,... ...oder sagt ihr ne, ja habt dann noch andere Optimierungsansätze... ...und nicht einfach nur die zweibittigsten Stunden nehmen... ...unfällig sondern da gibt's noch irgendwas anderes, dass man da cool optimieren kann im

00:14:08: Winter.".

00:14:11: Also da gibt es viele Möglichkeiten zu optimieren.

00:14:12: Also erstmal vorab.

00:14:13: sozusagen finde ich ja schon mal klasse, dass Tipper Kunde bist und ich war immer ein großer Fan von Tipper.

00:14:18: Ich kenne Tipper auch schon aus meinen Next.

00:14:20: Graphwerkzeiten hatten da auch schon... zusammen mit Tiba MD damals Podcast und so weiter, fand das schon immer auch ein faires Angebot von denen.

00:14:29: Und wir haben unseren Tarif noch gar nicht so weit entfernt sozusagen vom Ursprungstibba-Tarif sozusagen positioniert.

00:14:36: was da aber einfach für mich und ich habe viel darüber nachgedacht eben mit der Gründung von SpotMyEnergy fehlt ist dieser gesamtheitliche Ansatz.

00:14:44: Das heißt also, dass ich eben die Lösung nicht nur sozusagen vom Tarif denke und sage naja ihr müsst euch jetzt um einen Smart-Meter bemühen.

00:14:53: das funktioniert.

00:14:54: in sag ich mal Ländern wo eben der Smartmeter ausgerollt ist kann es gut funktionieren.

00:14:59: da kommt dabei auch her.

00:15:01: aber in Deutschland muss sich das als Unternehmen einfach mitdenken und deswegen kommen wir eben mit diesem ganzheitlichen Ansatz.

00:15:09: Wir wollen dem Kunden Wir wollen auch nicht nur, sag ich mal Kunden haben die sowie du und so wie ich wahrscheinlich auch.

00:15:16: Und vielleicht war wahrscheinlich sogar die Mehrheit unserer Zuhörer sehr tief im Thema sind sondern wir wollen das ja möglichst einfache machen für die Kunden.

00:15:23: Das heißt also sie sollen gar nicht großartig unterscheiden müssen zwischen was ist denn jetzt mein Messstellenbetreiber?

00:15:28: Wer ist dann jetzt meinen Stromlieferant?

00:15:30: Was heißt es denn jetzt dass sich ein Home Energy Management System haben muss?

00:15:34: Sondern das wollen wir aus einer Hand anbieten und sagen Dein Versorgungsunternehmen, dein neues und kümmern uns darum dass du das wir die Daten bekommen, die wir brauchen.

00:15:46: Und dass du sozusagen alle Informationen über die App zur Verfügung hast, die Du auch brauchst, damit wir miteinander sozusagen das Beste für dich und den günstigsten Stromtarif rausholen.

00:15:57: Deswegen kommen wir mit der Komplettlösung zu deiner Ursprungsfrage.

00:16:02: genau was lässt sich da noch so machen?

00:16:04: Also einmal kann man ja sagen Was alle ja wissen heutzutage ist, dass der Strompreis an der Stromwürse unterschiedlich viel kostet zu unterschiedlichen Zeiten.

00:16:14: Zeichnen wir heute auf im fünften Mai wenn ich das sagen darf am Wochenende jetzt gerade... Ich glaube es war jetzt am zweiten oder am ersten Mai?

00:16:24: Der erste

00:16:24: Mal war der Freitag Der zweite und der dritte vor allem mal gewesen hat, wo es die ganz negativen Preise gab oder?

00:16:31: Es gab dieses Spreads.

00:16:33: Und zwar einen Strompreis, Spreizung zwischen Hochpreis- und Niedrigpreis von Eintausend Einhundert Euro pro Megawattstunde das sind ein Euro und zehn pro Kilowattstunden.

00:16:45: Das heißt also, dass nur zwischen zwei Stunden der Preisunterschied das ist natürlich Wahnsinn was man da machen kann wenn man zum Beispiel einen Speicher hat zu einer Stunde ausspeichern.

00:16:56: Allein in zehn Kilowattstunden Speicher kann dann mit dieser einen Aktion zehn Euro machen und zehn Euro verdienen.

00:17:03: Das ist schon super interessant.

00:17:06: Kann mein Auto in diese eine Stunde beladen und bekomme Geld dafür, dass ich meinen Auto geladen habe?

00:17:13: Aber witzige Situationen, in denen man dann auf einmal drin ist.

00:17:17: Aber worauf ich hinaus wollte, das ist eine Möglichkeit die du ja heute auch schon nutzt wahrscheinlich.

00:17:23: Dann gibt es noch zusätzlich eine Komponente, die man zu berücksichtigen hat dass der... Dass die Netzendgelte bei Verbrauchern unterschiedlich hoch sein könnt so unterschiedlichen Zeiten.

00:17:34: Das ist insbesondere bei Kunden Heute, die unter einem bestimmten Paragrafen fallen.

00:17:39: Das sind Verbraucher über eine Schwelle von vier Komma zwei KW.

00:17:46: Aber das ist genau unsere Kundengruppe, ich hatte ja vorhin angesprochen.

00:17:49: Wärme, Pumpen, Batterien und Autos die verbrauchen alle mehr als Vier Komma Zwei KW.

00:17:54: deswegen bekommen die auch diese variablen Netz entgelt.

00:17:57: Und es muss man dann natürlich additiv sehen und das Beste daraus machen.

00:18:00: wenn man da noch eine Stufe weitergeht kann man auch Richtung Intraday und im Balance Märkte und du hast vorhin die Regel Energie angesprochen?

00:18:07: Das ist wahrscheinlich etwas was Heute noch gar nicht so interessant ist, aber die Flexibilitätsmärkte sind... ...manigfaltig.

00:18:16: Das lässt sich viel

00:18:16: machen.".

00:18:17: Okay das heißt bei euch könnte man dann als Endkunde auch mit seinem Auto in der Garage oder mit der Heimbatterie im Keller, worum er sie steht, am Intraday-Markt partizipieren?

00:18:28: Oder auch am Regelnergiemarkt indirekt teilnehmen in so einem Schwarmkraftwerk?

00:18:32: Oder ist das noch nicht heute der Fall sondern ihr überlegt das für die

00:18:35: Zukunft?".

00:18:35: Ja wir fangen an mit den Bayer Headmark.

00:18:37: also Da sind die Spreads schon interessant genug.

00:18:40: Ich glaube, dass es für die Kunden auch schon wenn das alles sozusagen aus einer Hand erst mal funktioniert wunderbar und ausreichend.

00:18:46: Wir merken da wenig Druck sozusagen von Kundenseite.

00:18:49: wir müssen jetzt sozusagen bald in den Intraday-Markt gehen.

00:18:53: aber es steht außer Frage, dass das der nächste Schritt sein wird und dass die Flexibilität der Flexibilitätswert ja vor allen Dingen nach der Headmark sozusagen realisiert werden kann.

00:19:08: Wir sehen das zum Beispiel bei großen Batterien.

00:19:10: Das was wir früher gemacht haben beim X-Grafwerke, da war das so zwanzig dreißig Prozent der Flexibilitätsmarkt erlöse kann man erwirtschaften.

00:19:19: wenn man jetzt zum Beispiel eine Megawatt-Batterie hat und die nur am Day Ahead Markt bewirtschaften würde dann könnte man damit so vielleicht zwanzzig dreißeltausend Euro machen pro Jahr.

00:19:30: Wenn ich sie allerdings komplett gegen alle Flexibilität merkte mit allen Optionswerten und so weiter platziere komme ich auf hunderttausend Euro pro Jahr.

00:19:38: Das heißt, da ist der Unterschied sozusagen zwischen... Ich vermagte nur am Bayhat-Markt und ich vermagde Full Stack sozusagen alle Märkte zusammen.

00:19:48: Und das muss natürlich das Ziel sein aber heute und das merken wir mit unseren in den Gesprächen mit unseren Kunden viel wichtiger als erst mal.

00:19:57: die Anlage ist angeschlossen, wir haben Kompatibilität zu den Geräten Wir haben schnelle einen schnellen Marktzugang und wir sehen, was da passiert.

00:20:06: Und wenn am Day-Ahead-Markt da erstmal etwas passiert dann ist das für die Kunden schon sehr befriedigend und für uns ist das sozusagen ein wichtiger erster Schritt und es ist so ein bisschen natürlich auch unsere Strategie.

00:20:18: als junges Unternehmen sind jetzt zweieinhalb Jahre am Markt muss man sich natürlich drauf auf gewisse Sachen konzentrieren und ich kann jetzt natürlich nicht alles gleichzeitig machen.

00:20:28: wichtig ist jetzt erst mal den ersten Kunden oder die Kunden zu gewinnen, um zu sagen – und nicht die ersten Kunden.

00:20:35: Wir haben ja über Zehntausend Kunden mittlerweile – aber diese Kunden sozusagen auch insofern erstmal glücklich zu bekommen, um sie dann im nächsten Schritt sozusagen in die weiteren Märkte zu überführen.

00:20:48: Und da warten noch ein paar schöne Überraschungen für unsere Bestandskunden.

00:20:51: Da lässt sich noch viel mehr machen als das was heute möglich ist.

00:20:55: Die Kunden sind schon überrascht von dem, was Sie jetzt schon sehen in der App und mit der Flexibilität zu erlösen.

00:21:02: Okay, cool.

00:21:03: Aber von den Zehntausenden ist mal Hand aus Herstich auch ein... Wie viele sind da so interessiert an Themen wie wir beide?

00:21:07: Wahrscheinlich keine Ahnung, hundert und die anderen neuntausend, neunhundert sagen Gott sei Dank läuft das und ich muss mich nicht mehr darum kümmern.

00:21:13: oder habt ihr die Zehnteusein gesammelt, die alle Bock am Thema haben?

00:21:18: Es sind alles nur Anlagen Betreiber, die mindestens einen Asset haben was irgendwie flexibel ist also mindestens im PV-Batteriesystem oder eine Wärmepumpe, oder unten eine Wermepumppe.

00:21:33: Oder auch noch eine Wallbox.

00:21:35: Ich glaube, Wallbox Only gibt es gar nicht so viele.

00:21:38: Aber deswegen sind die alle schon gut informiert und irgendwie im Thema.

00:21:44: Deswegen würde ich fast sagen unser Kunde heute ist noch nicht repräsentativ vielleicht für den Kunden von morgen.

00:21:53: Wir sind immer noch in einer Marktphase, wo wir wahrscheinlich davon sprechen können, dass wir immer noch bei den sogenannten Early-Adaptern sind.

00:22:01: Das sind diejenigen, die sich früne PV-Anlage schon angeschafft haben und sich früh mit solchen Themen auseinandersetzen, die da möglich sind.

00:22:10: Es gilt jetzt sozusagen diese Kundengruppe zu überzeugen und sie auch zu nutzen als Multiplikatoren als Leute, die über ihre Erfolge und Erfahrung sprechen.

00:22:23: Das multiplizieren so wie ich das jetzt auch hier mit dir versuche natürlich das Thema Market Education voranzutreiben.

00:22:31: Viele der Kunden da draußen wissen noch nicht dass man auch mit seinem PV Batteriesystem vielleicht im Winter gut nutzen kann Auch wenn natürlich auch andere Firmen wie eins Komma fünf Grad so etwas viel propagieren, was ich auch für sehr wichtig halte und nicht mich über jede Werbung da freue.

00:22:48: Auch weil wir natürlich in einer gewissen Konkurrenzsituation sind hier unter.

00:22:52: aber Ich würde mal sagen In unserer Kundengruppe sind doch sehr viele bereits sehr gut informiert Über diese Produkte.

00:23:02: Aber das ist wahrscheinlich nicht repräsentativ Für sage ich Mal den deutschen allgemeinen Nutzer.

00:23:09: Und ihr seid der Totaltechnologie offen.

00:23:10: Das heißt, ihr braucht jetzt nicht keine Ahnung den Wechselrichter von der Marke die Batterie muss davor kommen und ihr könnt nur zwei Wortboxes sondern ihr schließt an was da im Markt verbaut worden ist.

00:23:20: oder habt ihr da Präferenzen?

00:23:22: Es gibt natürlich das Thema Kompatibilität.

00:23:24: Das ist etwas was wir uns vom vorne rein sozusagen sehr stark beschäftigt haben.

00:23:30: Wir sind da sehr breit aufgestellt.

00:23:32: Ich würde sagen, wir haben die meisten kompatiblen Geräte an unserer besonderen Struktur wie wir mit diesem Anschluss-Layer umgehen.

00:23:43: Wir haben nicht mit jedem VW Mercedes Einzelverträge sondern wir haben dazwischen schon Unternehmen, die sozusagen diese Verträge halten.

00:23:53: Das heißt also was es sozusagen in Konnektivität geht Arbeiten wir mit Unternehmen zusammen, die diese Konnektivität für uns herstellen.

00:23:59: Und deswegen arbeiten wir mit mehreren Unternehmen zusammen... ...die uns sozusagen eine sehr breite Verfügbarkeit und Konektivitäten zu Geräten herstellen können.

00:24:15: Geht es nur wenn die Anlagen kompatibel sind?

00:24:17: Das ist natürlich Grundvoraussetzung!

00:24:20: Wir haben da keine Präferenzen, wenn die anlagen kompartibel sind und wir haben auch festgestellt dass das sehr wichtig ist dass man da sehr offen ist, weil das sich der Kunde natürlich auch wünscht nicht sozusagen eine Hersteller eigenes System zu nutzen.

00:24:34: Weil dann bin ich natürlich auch vielleicht in dieser Marke ein bisschen gefangen wenn ich das nächste Gerät mir anschaffen möchte.

00:24:41: und es gibt natürlich auch unterschiedliche vielleicht unterschiedliche Investitionszeitpunkte die ich habe.

00:24:45: Ich fange vielleicht an mit einem PV-Batteriesystem.

00:24:48: Dann kommt irgendwann das Auto und dann kommt irgendwann noch mal die Wärmepumpe System ja am Anfang anschaffen von weiß ich nicht SMA und dann muss sich danach auch noch irgendwie ein kompatibles Wallbox von SMA unbedingt anschaffen, die vielleicht teurer ist als meine präferierte Wallbox oder so etwas.

00:25:05: Wie schweige denn die Wärmepumpe?

00:25:06: Die vielleicht gar nicht da reinpasst in das Ganze.

00:25:09: Deswegen sind wir da Hersteller offen!

00:25:12: und können mit sehr vielen kompatiblen Geräten zusammenarbeiten.

00:25:17: Und es gibt trotzdem hier und da natürlich ein paar Nischenprodukte, die wir dann auch mal oder noch nicht anbinden können.

00:25:24: Okay, sehr gut!

00:25:26: Jetzt hatten wir eine Anmoderation der Thema drin direkt Vermarktungspflicht keine Einspeiseriegutung mehr für die kleinen BV-Anlagen.

00:25:33: Da sagst du und werden auch da im Fokusbericht drüber gesprochen.

00:25:36: So ganz verkehrt ist das gar nicht, weil die Ursache warum es am Sonntag jetzt letzte Woche so negative Preise gab hängt auch damit zusammen dass viele PV-Anlagen gerade kleinere, auch null Anreize hatten jetzt nicht einfach ins Netz rein zu feuern, weil sie ihre sechs oder acht oder zehn Cent bekommen haben.

00:25:50: egal wie der Markt grad dasteht?

00:25:53: Absolut!

00:25:53: Genau deswegen bin ich fest davon überzeugt genau dieser Grund was wir da gesehen haben am Markt zeigt das ja, dass kommt aus der ungeriegelten Einspeisung die wir jetzt aus der festen Einspeisevergütung geerbt haben über die letzten Jahre wo wir die feste Einspeiservergüitung einfach allen Anlagen versprochen haben.

00:26:14: Ein neues Gesetz was wir jetzt sozusagen auf den Weg bringen was erst in ersten sieben zwanzig dann gelten soll soll ja die Einspeison für die nächsten zwanziger Jahre dann auch wieder regeln.

00:26:25: und da bin ich der Meinung wir müssen einen Mechanismus schaffen dazu führt, dass die Anlagen betreibar ein Anreiz haben nicht mehr um von zwölf Uhr mittags bis vierzehn fünfzehn Uhr einzuspeisen.

00:26:39: Sondern genau dann vielleicht ihre Batterie zu nutzen, um dann ihre Batteries zu füllen und vorher vielleicht die einfach man können die gleiche Anlage nutzen.

00:26:48: eigentlich könnte auch das für Beschernsanlagen gut nutzen weil heute passiert ja folgendes ich habe keinen Anreize keine Regelung da drin.

00:26:56: PV-Überschüsse werden direkt in die Batterie eingespeichert und die Batteries ist um elf Uhr voll.

00:27:03: Genau, dann wird ins Netz eingefeuert und dann führt das zu extrem negativen Preisen.

00:27:10: aktuell man kann da eben davon sprechen dass wir in dem Moment eine Entsorgungsprobleme eigentlich haben von PV-Stromen.

00:27:17: Wir tun den System in dem moment nichts Gutes mehr.

00:27:19: Irgendwas kann man gut abschaffen, indem das man einfach anreize dafür sorgt.

00:27:26: Das heißt die Betreiber eben näher an den Markt bringt.

00:27:31: Dafür gibt es ein Modell was schon seit Zwei-Tausend zwölf am Markt ist, seit über vierzehn Jahren mittlerweile und das ist die Direktvermarktung.

00:27:42: gut geübte Praxis mittlerweile hat die richtigen Anreize dafür, dass die Anlagenbetreiber eben die negativen Stunden auslassen und zur richtigen Zeit einspeisen.

00:27:54: Und damit sozusagen auch ihre Erlöse weiter maximieren können.

00:27:58: Das heißt übrigens nicht, Klaus, dass wir keine Förderung mehr brauchen sondern das Markt-Premium-Modell funktioniert ja so, dass ich die Markterlöser bekomme plus eine Prämie und ich kann damit immer noch auch Anlagen, auch kleinere Anlagen fördern.

00:28:13: Und das wäre übrigens auch noch mein Petiturm an dieser Stelle.

00:28:18: Ich halte es für richtig dass wir weiterhin die Förderung oder nicht am ersten Ersten komplett einbrechen lassen Weil ich glaube, dann kommen wir nämlich wieder zu Vorzieheffekten in diesem Jahr und so einer flaute Anfang im Anfang nächsten Jahres.

00:28:34: Wir merken das schon, dass passiert schon aktueller Markt die und der Markt zieht schon an.

00:28:39: Und das ist natürlich Gift für auch die Insulateursbranche weil die am Ende des Tages ein bisschen von der Hand in den Mundanlagen bauen und wenn sie im nächsten Jahr einen halben Jahr lang eine Sarro-Gurkenzeit ist, werden sie das nicht schaffen und dann haben wir eigentlich nichts gewonnen außer dass Anlagen Ende des Jahres teurer werden.

00:28:59: Wir Engpässe verursachen um Anfang nächsten Jahres am Ende des Tages leiten zu haben.

00:29:05: deswegen plädiere ich ganz stark dafür zu sagen wir lassen die Förderung nicht abreißen sondern wir sagen wir führen ein Marktmodell ein zum ersten ersten nächsten Jahres.

00:29:16: Das ist das Markt-Premium-Modell Und dieses Marktremmimodell Das können wir natürlich auch weiter abschmelzen lassen.

00:29:23: Das ist vielleicht wäre dann auch fair und okay, aber bloß nicht sozusagen von einem Tag auf dem anderen komplette Förderungseinstellungen.

00:29:31: das führt zu extremen Marktverzerrungen und am Ende des Tages zu bleiben.

00:29:37: Aber glaubst du dass für die kleinen Lagen Geförterung noch notwendig ist?

00:29:39: Weil wenn ich jetzt überschlage Ich weiß ja im Jahr mit ich habe so eine zehn KW Anlage wahrscheinlich irgendwie ... dreitausend Kilowattstunden, nein oder zwei bis drei tausend.

00:29:49: Den Rest verbrauche ich irgendwie... Das heißt, ich spreche davon zweitereinhalb Euro.

00:29:54: Er hat zweihundert Euro wieder im Jahr rauskommen.

00:29:56: Darauf würde ich verzichten.

00:29:57: also alleine der Prozess ist hakelig an das Geld ranzukommen und das ist tatsächlich etwas was manchmal... ... gar nicht so notwendig ist.

00:30:06: Jetzt sprechen wir natürlich auch von größeren Anlagen, die in Richtung... Ja,

00:30:34: also ich seh das genauso wie du.

00:30:36: Es ist nicht der Gamechanger wahrscheinlich für die meisten.

00:30:40: Also wenn wir jetzt mal deine zwei Hundert Euro zum Beispiel nahe nehmen, siehst ihr ja über zwanzig Jahre abdiskontierung sozusagen mal außen vorlassen werden das viertausend Euro, die Du in der Summe so zu sagen darüber als Rückfluss bekommen würdest bei einer Investition von fünfzehn-zwanzig tausend euro oder sowas was eine Anlage heutzutage noch kostet den nach Größe natürlich.

00:31:03: Aber es heißt, das ist nicht nichts.

00:31:06: Es sorgt schon für eine schnellere Amortisation und wahrscheinlich kann man auch davon ausgehen dass die meisten Anlagen wirtschaftlich bleiben und sich weiterhin lohnen.

00:31:18: deswegen glaube ich auch, dass es nicht dazu führt, dass gänzlich keine Anlagen mehr gebaut werden.

00:31:24: Vielleicht wird die ein oder andere Anlage ein bisschen unwirtschaftlicher Aber grundsätzlich, glaube ich, führt es nicht zum grundsätzlichen Abriss.

00:31:34: Und ich glaube das ist ja auch die Logik des Narrativ hinter der Überlegung von dem Bundeswirtschaftsministerium Katarina Reiche dass sie sagen wir brauchen diese Förderung nicht mehr und deswegen können wir sie auch sozusagen einstellen.

00:31:51: Ich halte es aber eben wie gesagt für unklug, das von einem Tag auf den anderen komplett sozusagen auf null zu fahren weil am Ende des Tages die Leute sich dass dann jeder der jetzt sich noch überlegt und ich führe diese Gespräche ganz aktuell mit mehreren in meinem Bekanntenkreis, jeder der sich das überlegt eine Anlage noch zu bauen, der das irgendwie im Hinterkopf hat, der macht das dann jetzt noch in diesem Jahr im nächsten Jahr.

00:32:16: Und deswegen ist das unklug sozusagen so etwas von einem Tag auf den anderen abzuschalten, sondern deswegen ist es klüger es langsam abschmelzen zu lassen damit man diese Entscheidung sozusagen nicht komplett vorzieht, sondern dass man dann wirklich gut argumentieren kann und sagen kann nein in nächstem Jahr wird sich erst mal noch genau so lohnen auch wenn im Marktbremiumodell dass der Mechanismus ein bisschen anders ist.

00:32:42: Davor braucht übrigens gar keine Angst haben, das wird nicht komplexer werden als die feste Einspeisevergütung.

00:32:47: dafür sind dann Unternehmen da wie SpotMyEnergy, die eben genau dafür sorgen, dass diese Komplexität für den Endkunden rausgenommen wird.

00:32:55: aber wenn eine Einspeiservergüitung da ist und eben auch keine Marktprämie, dann werden wir als Unternehmen das nicht komplett kompensieren können.

00:33:05: also Für den eingespreisten Strom von dir zum Beispiel, Klaus.

00:33:09: Könnten wir dir auch etwas zahlen?

00:33:12: Wir könnten da als sozusagen Offtaker, als aufnehmende Partei deines Stromes agieren.

00:33:18: Das wäre kein Problem!

00:33:19: Wir könnten dir aber nicht... Was kriegst du?

00:33:21: Acht Cent oder zehn Cent?

00:33:23: Nee,

00:33:24: eher sieben Komma zwei das ist.

00:33:26: Sieben Kommas zwei ist ja ne neue Anlage dann.

00:33:30: Die könnten wir dir wahrscheinlich nichts sagen.

00:33:31: Die können wir dir nicht zahlen sondern unsere Vergützung würde sich dann so auf Drei vier Cent wahrscheinlich die Kilowattstunde.

00:33:40: Ein Endeffekt gegeben,

00:33:42: aber das wäre ja abhängig von eure Optimierung auch.

00:33:44: oder also ich hätte gedacht ihr zahlt mir einfach den Marktpreis, den ihr dafür bekommt und da würde ich eine feste Einsprache über das Jahr damit irgendwie ausrechnen.

00:33:51: die wären dann nicht gar mehr notwendig oder?

00:33:53: Nee genau es hängt so ein bisschen wird es mehrere Modelle geben dafür, also ich denke wir werden auch gut damit fahren wenn wir jetzt wieder die Masse der Kunden erreichen wollen.

00:34:02: Auch sobald etwas wie eine feste Einspaltungsvergütung anzubieten weil's einfach geübte Praxis ist und wir trotzdem darüber eine Optimierung natürlich im Hintergrund machen aber wir natürlich auch so etwas ähnlich wies sag ich mal, variablen Stromtarife wie du es von angesprochen hast mit Tipper.

00:34:18: Gibt und feste Einspeisevergütungs- oder für da feste Tarife so ist das gleiche sozusagen umgekehrt.

00:34:25: natürlich gibt's das dann auch auf der Abnahme von Strom dass wir dir dann den Strom bezahlen auf Basis von den Börsenstrompreisen die dann tatsächlich erwirtschaftet wurden oder dass man sich einfach vereinbart und sagt Du kriegst einen festen Preis pro Kilowatt Stunde und den zahlen wird ihr aus und versprechen wir dem ja vorher.

00:34:44: Ja, verstehe ich.

00:34:46: Gut!

00:34:48: Aber das heißt die Direktvermarktung würdet ihr für die Kleinerlagen ab ersten erst in dem Jahr zweizig auch machen?

00:34:52: Weil ihr habt ja wahrscheinlich nicht... Also ich werde hier weiter neue Kunden aufnehmen sinnvollerweise und die dann einfach auch mit direkt vermarkten.

00:35:00: und da hätte man diese verschiedene Modelle die sich die Kunden auszusuchen können.

00:35:04: Ja genau also es ist absolut sinnvoll und ich bin davon auch überzeugt dass der Installateur den Kunden auch einfach eine Lösung dafür an die Hand geben müssen.

00:35:17: Wir sind mit dem Einbau des Smart Meters und auch mit der Energiemanagement System, was dabei ist und auch dem Stromlieferungsprodukt gut, glaube ich als parteipositioniert auch für den Endkunden dann auch die Direktvermarktung mit anbieten zu dürfen.

00:35:33: So dass... Ich glaube das der Kunde auch damit nicht allein gelassen werden darf.

00:35:38: also, dass man dem Kunden jetzt eine Anlage hin baut und dann noch sagt so und jetzt musst du dich um einen Direkt-Vermarkter kümmern.

00:35:45: Da wird der Kunda wahrscheinlich ganz schnell überfordert sein damit.

00:35:48: Das heißt also, man muss ihm dann, glaube ebenso wie das mit der festen Einspeisevergütung war, auch ein Versprechen mitgeben.

00:35:55: Den Überschusssprung darfst du einspeisen ab sofort.

00:35:59: Es gibt hier eine Partei die zahlt auch dafür einen Preis.

00:36:02: Du kriegst so eine Gutschrift jeden Monat.

00:36:05: Das ist die Spot mal Energy.

00:36:07: Du kannst ja auch noch irgendwie eine neue Suchung wenn du mit denen unzufrieden bist.

00:36:11: aber damit fängste jetzt mal an Und los geht's, sodass das Schlüssel fertig sozusagen ist.

00:36:16: und das ist sozusagen so.

00:36:18: unser Angebot über die Installateure an die Endkunden.

00:36:21: Dass wir eben diese, dass wir so zum Endkund kommen in der Direktvermarktung beim Endkunde ja

00:36:29: dürfen denn auch Bestandsanlagenbetreiber in die Direktvermarktung wechseln.

00:36:33: Also ich zum Beispiel, die Anlage kommt jetzt aus zwei und zwanzig oder dreinzwanziger sowas.

00:36:37: natürlich hätte ich formal jetzt mit den sieben Komma zwei Cent waren immer ich einspeise erst mal tolles Geschäftsmodell.

00:36:42: aber ich fände es ja cool wenn ich auch Systemen die nicht machen kann weil ich dadurch ja dann auf das Potenzial heben könnte dass sich jetzt abends oder war noch immer, wenn die Preise wirklich hoch sind.

00:36:50: Dann meine eingespeicherte Sodanergiezeit versetzt ein Speise und davon ja auch wiederum profitieren könnte.

00:36:56: da sagst du nee das ist jetzt den Bestandsanlagen noch nicht neu dass nicht offen das wählen zu dürfen.

00:37:02: doch das machen wir sogar mit ein zwei bestandsanlage schon mehr so bisschen als versuchsobjekt.

00:37:10: Warum sozusagen nicht in der breiten Masse, weil wir kein attraktives Produkt anbieten können?

00:37:17: In Konkurrenz zu deiner festen Einspeisevergütung.

00:37:20: Die feste Einspeisevergütungen mit sieben Komma zwei Cent ist eben attraktiver als die Direktvermarktung.

00:37:25: Wir können sogar in die Optionale in den Markt drängen Modell gehen.

00:37:30: allerdings sind die Vermarktungsentgelte und Kosten für die Direkvermarkten einfach höher als sie sieben Kommen zwei Cent so dass wir am Ende des Tages dir kein wirklich attraktives Angebot machen können in dem sozusagen, in der Alternative zur festen Einspeisevergütung.

00:37:46: Das ist ja auch der Grund warum und das gilt insbesondere eben für Kleineranlagen, warum die Anlagen heute nicht in der Direktvermarktung sind, obwohl sie dürften.

00:37:56: also du darfst schon da rein.

00:37:57: aber das Angebot ist eben was wir dir machen können sage ich mal nicht kompetitiv gegenüber der festen Einspeisvergedauern.

00:38:04: Das heißt, die Prozesskosten sind einfach so hoch?

00:38:07: Auch ihr Müttert ist auf keine Ahnung eine Million Kunden skalieren oder sowas dann würden die irgendwann wahrscheinlich wie so weitergeweiten.

00:38:12: und da ist es praktisch auch dass die spezifischen Kosten so hoch sind pro einzelne Anlage das wir da nie hinkommen werden.

00:38:18: Es ist glaube ich eine gute also eine gute Unterscheidung.

00:38:21: Nämlich sind tatsächlich die speziefischen Kosten für die Einspeise.

00:38:26: Und zwar liegt es an den Profile, an den Ausgleichsinnergiekosten die man hat für die Einspeisungen sozusagen oder für die Vermarktung des PV-Stromes.

00:38:37: Das liegt daran wenn ich sozusagen PV Strom in der Direktvermarktung habe bin ich auch verantwortlich für alle Prognosefehler die da passieren muss dafür sogenannte Ausgahlsenergie kosten bezahlen.

00:38:49: Wenn die PV nun einen Prognosefehler verursacht und dann ist sie korreliert mit allen anderen PV-Fählern in dem Moment, in Deutschland.

00:38:56: Das heißt also ich liege immer bin immer relativ teuer.

00:39:00: das heißt es die spezifischen Kosten sozusagen so die prognose kosten fehler oder Ausleihsenergie kosten Fehler für eine PV Anlage sind sind relativ hoch.

00:39:12: Die sind heute auch übrigens die fallen trotzdem an für deine Anlage.

00:39:18: Und wie trägt aber heute der Netzbetreiber?

00:39:21: Das heißt also in den sieben Komma zwei Cent sind sozusagen auch Kosten.

00:39:26: Der Vermarktungen werden damit übernommen, das heißt du bekommst die sieben Komma zwei Cent als Einspeisevergütung ausgezahlt und gleichzeitig übernimmt der Netz Betreiber alle Vermarktungskosten, Abrechnungskosten, Ausleihsenergie kosten.

00:39:42: Also er hat damit auch noch mal zusätzliche Kosten, wie wir natürlich als Direktvermarkter auch übernehmen würden, die wir aber natürlich irgendwie auch berechnen müssen.

00:39:52: Weil wir ja sozusagen das nicht irgendwo verschmieren können in Netzent-Gelten?

00:39:55: Das ist ja das Problem!

00:39:56: Die Netzbetreiber, die hauen das auf den Netzentgelder rauf und da ist das Thema dafür allgemeinert... Wenn das fair gemacht werden würde dürfte die Einspeise für Göttinger gar nicht sieben Komma zwei Cent sein und dann dürft ihr nur noch keine Ahnung halbenscent oder so was betragen weil man im Grunde dieses Ausgleichsenergierisiko da gar nicht mehr eingepreist hat.

00:40:13: Total spannender Punkt!

00:40:15: Rückfrage Jochen ich persönlich Ich glaube und hoffe ja, dass die Auslös-Energiekosten in Zukunft deswegen sinken werden.

00:40:21: Weil die Anbieter für Regelenergie, das wenn ihr zukünftig viel mehr Batteriespeiker seid vielleicht irgendwann sich so dermaßen im Preis unterbieten, dass auch das Preisniveau sinkt.

00:40:32: oder siehst du das nicht kommen?

00:40:34: Das ist eine sehr spannende Frage mit der ich mich natürlich auch viel beschäftigt habe.

00:40:39: Das heißt also wie entwickeln Sie sich eigentlich sicher die Frage nach Wir entwickeln sich eigentlich die Preise für Flexibilität, also das was ich für Flexabilität an Kosten oder Preise am Markt sozusagen sehen kann.

00:40:52: Das ist ja immer marktwirtschaftlich, die sich zu nähern bedeutet ja immer sich über Nachfrage und Angebot Gedanken zu machen.

00:40:59: Was habe ich denn sozusagen für Nachfragen nach Flexibilitet?

00:41:03: Also wer sorgt dafür dass wir Flexibilitätsnachfrage haben?

00:41:10: die Einspeisung, die irgendwie fluktuierend ist.

00:41:13: Und das ist die PV.

00:41:14: also umso mehr PV Anlagen wir haben und so mehr Flexibilitätsbedarf werden.

00:41:19: wir haben aber Wind wahrscheinlich auch additiv dazu.

00:41:22: Wir sind heute bei ich glaube hundertzwanzig GW und wollen auf zweihundertfünfzehn GW bis zwanzig dreißig hoch.

00:41:29: Das heißt nochmal Hundert kommen obendrauf Das steigt noch mal an.

00:41:33: D.h.,

00:41:33: die Nachfrage nach Flexibilität wird steigen, aber das Angebot, worauf du wahrscheinlich hinaus wolltest und warum du glaubst, dass es günstiger wird ist wahrscheinlich weil du sagst naja da kommt auch die ganzen.

00:41:42: also was ihr ja macht als auch spotmyenergy ist ja hier bringt ja die Speicher am den Markt und die ganzen Elektro Autos wenn die ganzen elektro autos erstmal dabei sind ganz genau die elektroautos ist ein riesen asset.

00:41:54: aber die muss man natürlich auch erst einmal wirklich in den markt integriert haben.

00:41:58: Und da ist so die frage wer ist eigentlich schneller?

00:42:01: der Ausbau, der PV oder sozusagen die Flexibilisierung bis der Autos und der Wärmepummen usw.

00:42:07: Ich glaube die PV ist schneller noch.

00:42:10: Wobei hoffe ich auch also ist auf Wurst was ich hoffe eigentlich mehr oder weniger.

00:42:15: Ich habe zufällig heute Morgen in der Vorlesung die Auswertung deiner Kollegen von Nexcraft Werke da gehabt werden ja mal netterweise aus wie viel tatsächliche Abrufe es für PL, SLL und MRL gekniet Perl nicht, das kann man nicht messen.

00:42:26: Aber für SL und MRL gegeben hat... ...und da fand ich spannend,... ...dass zwischen Dreiundzwanzig und Vierundzwandig in der MRLS runtergegangen ist,... ...weil natürlich immer mehr Akteure... ...viertelstunden Intraday-Handel machen... ....und denn gar nicht mal dafür.

00:42:39: die Notwendigkeit ist da so viel zu machen.

00:42:42: Und in der SL ist es auch nicht hochgegangen.

00:42:43: Obwohl gerade in der Zeit ja ganz viele neue Windpacks... ..und vor allem neue Solaranlagen ins Spiel dazugekommen sind.

00:42:50: Das macht mir eigentlich Hoffnung dass die Nachfrage oder zumindest die... die abgerufene Energiemenge in der Regelleistung gar nicht unbedingt mit der installierten Leistung ansteigt.

00:43:01: Ja, das stimmt ja genau.

00:43:04: Hingegen wenn du auf dem Intradaymarkt guckst und sie spreadt sozusagen auch den Inter-Intradaymark dir anschaust da sind so zu sagen die Strompreis Spreizungen stärker auseinander gegangen ist mehr Liquidität hingegangen was heißt also viel der Flexibilitätsnachfrage ist von den Regelnergie-Märkten auch schon in den Intradaymarkt gegangen, was auch effizient ist.

00:43:24: Das heißt so früher ich natürlich irgendwie diesen die Ausgleichsinnergiefehler bewirtschaften kann umso weniger brauche ich dann die letzte Reserve sozusagen, die Regelenergie.

00:43:36: und da funktionieren die Märkte ganz effiziente.

00:43:39: aber das bleibt spannend zu beobachten.

00:43:42: Aber dann ist ja, wenn ich zu Ende denke für euch sind sie auch wieder kosten weil ihr habt am Internet Markt glatt gestellt was ihr praktisch da glätten wollte.

00:43:50: Muss nicht die Auslös-Synergie Kosten zahlen?

00:43:52: unter dem Strich muss der Grund ja trotzdem irgendwie dafür gerade stehen wenn es prognose Fehler geht gibt absolut

00:43:57: genau.

00:43:58: da kommt man nicht raus.

00:43:59: das heißt also diese aus den Prognose Fehlern kommt man sich ganz raus.

00:44:02: das sind wirklich fundamentale Kosten die denn einfach entstehen in die man reinläuft.

00:44:07: da kann man der smarteste Trader sein, wenn sozusagen Hochnebel ist und ich das vorher nicht weiß.

00:44:15: Und dann speisen die Anlagen weniger ein.

00:44:17: Es wurde mehr prognostiziert, es muss Strom nachgekauft werden.

00:44:21: Dann gilt das für jede einzelne PV-Anlage in ganz Deutschland alle wer oder zumindest in dem Gebiet.

00:44:26: aber es schlägt auf alle sich nieder.

00:44:28: Alle produzieren weniger Strom und alle müssen in dem Moment irgendwie diesen Strom nachbeschaffen.

00:44:33: und das sind am Ende des Tages die Prognosefehlerkosten oder Auslastenergiekosten wie ich habe gesprochen heute.

00:44:39: Ja, okay bin ich bei dir.

00:44:41: Kein nachvollziehender Hochnebel da weiß ich wieder Bescheid.

00:44:43: das war immer das Schreckensszenario was immer skizziert wurde um Gründe alles unterleiten und es ist echt schwer vorher zu sein.

00:44:48: also als weiter Frosch ist es da echt schwer eine Prognose zu machen.

00:44:52: Jochen lass uns am Ende nochmal auf die Zukunft schauen.

00:44:54: du hast gesagt zehntausend Kunden habt ihr schon?

00:44:56: Da wollt ihr wahrscheinlich weit entwickeln.

00:44:57: oder gibt's noch ganz andere Themen wo du sagst ah das ist eigentlich für den nächsten zwei drei Jahre wenn ihr in die Zukunft denkt noch viel wichtiger für euch.

00:45:07: Also für uns ist es jetzt erst mal anfangs wichtig, dass wir, sag ich mal in die Tür so ein bisschen reinkommen.

00:45:13: Der Smart Meter kommt und dass wir diesen Rollout der Smart Meter vorantreiben können.

00:45:18: Dass wir unseren Beitrag dafür leisten dürfen um die Anlagen in den Markt zu bringen.

00:45:24: Wir hatten vorhin schon angerissen das Thema des virtuellen Kraftwerks, der virtuellen Batterie.

00:45:29: Das heißt also dass wir natürlich Vorhaben auch andere Märkte damit zu adressieren, dass wir wirklich diese volle Flexibilitätsvermarktung durchführen.

00:45:38: Wir möchten den Kunden verstehen lernen.

00:45:43: das heißt also natürlich mit den modernen Mitteln sozusagen der künstlichen Intelligenz auch, dass man einfach verstehen kann was.

00:45:51: wann möchte der Kunde auch sein Auto beladen haben?

00:45:54: Was sind sozusagen?

00:45:57: Ja, seine Muster.

00:45:59: Wie lebt er in seinem Haus und wie kann ich sozusagen?

00:46:02: damit auch es schaffen, ihn zu individuell das Haus zu optimieren und das dann sozusagen auch zu aggregieren und zu disaggregieren.

00:46:10: Dann wieder um am Strommarkt damit auch seinen Beitrag zu leisten.

00:46:15: Weißt du was

00:46:15: man dafür eigentlich bräuchte?

00:46:17: Das Thema habe ich auch mal zuhause.

00:46:18: Ich muss meine Frau mal fragen uns was machst du heute beim Auto so ganz beiläufig frage ich das immer so welcher davon abhängig mache wie weit ich die Heimbatterie schon präventiv entladen lasse ins Auto.

00:46:26: Damit wenn das Auto weg ist ich die möglichst leer hab in dem Zeitpunkt wo das Auto vom Hof rollt.

00:46:30: man hier wieder komplett vollmachen kann mit der Sonnenenergie vom Dach.

00:46:34: Eigentlich müsste ihr... Und ich weiß nicht, ob das Datenschutztechnisch gut ist oder mir rummer.

00:46:39: Aber rein optimierstätig müsst ihr den Kalender integrieren?

00:46:42: Dass Ihr sehen könnt wann Ich war meine Frau, wenn irgendjemand anderes im Haushalt plant nach keinahm und Bremen oder nach Hamburg oder sonst wo da einfach nur weg zu fahren Das muss ja gar nicht weit gefahren werden.

00:46:51: Eigentlich brauchst du beides wissen.

00:46:52: Du musst wissen ob weit gefangen wird oder ob es einfach nur nicht da ist das Auto.

00:46:55: Die zwei Informationen müsst du haben um dann entsprechend Den Rest ringsrum auch noch optimieren zu können weil das ist bei mir immer die große Unwegbarkeit und dass macht's auch operativ kompliziert Im Hintergrund zu behalten, wann muss wie viel Gefahren werden?

00:47:09: Ja absolut.

00:47:10: Genau das gleiche Thema habe ich Zuhause.

00:47:12: genau so und es haben auch viele andere unser Kunden dass im Haushalt meistens einer, meistens sozusagen eher der Mann im Haus sich um sage ich mal das Energiesystem ein bisschen kümmert und nicht von beiden... Auch nicht vom Beiden unserer App so genutzt wird beide vielleicht irgendwie die runtergeladen haben aber einer schon irgendwie im Management dafür ist.

00:47:32: ne Das sehen wir auch.

00:47:35: Das sehe ich bei mir zu Hause und genau die gleichen Themen habe ich auch, dass ich immer herausfinden muss wie es ist sozusagen man muss ja ein bisschen in Zukunft planen das man möchte ja nicht jederzeit das Auto bei hundert Prozent geladen haben so schnell wie möglich sondern zum Beispiel ich versuche auch immer das Wochenende mitzunehmen.

00:47:52: Das heißt also genau dann wenn wieder die negativen Preise sind was sich nicht in so einen Wochenende reinlaufe mit einem vollen Auto Aber gleichzeitig, was natürlich ein Super-Gau ist.

00:48:03: Wenn meine Frau irgendwo hinfahren möchte und das Auto nicht voll ist, dann wirft sie mir vor und sagt eine ganze Energieoptimierung da, dass nervt.

00:48:15: Und ich will mit dem Auto fahren, ob wir jetzt ein Euro sparen oder nicht?

00:48:19: Ist mir doch egal!

00:48:21: Das sind genau die Fragestellungen, die wir zu adressieren haben, wo wir daran arbeiten.

00:48:28: Ja, das ist cool.

00:48:29: Also mega wichtig!

00:48:31: Gut Jochen ich sage vielen Dank fürs Gespräch.

00:48:34: Sind wir an allem vorbei gekommen?

00:48:35: Ich stelle es uns am Ende mal gerne noch die Frage wenn nun nochmal meine Rolle schlüpfen würde.

00:48:38: Welche Frage würdest du dir selbst nochmals stellen als Jochen um dann nochmal eine total super Reden und coole Antwort darauf abzifahren zu können?

00:48:44: sprich was haben wir vergessen?

00:48:47: Ich glaube wir haben natürlich energiewirtschaftlich schon sehr tief aller Abruhr.

00:48:51: Ich hoffe, wir haben damit nicht zu sehr die Leute abgehängt aber ich glaube du hast mir gesagt wir haben ein bisschen einen Expertenpublikum.

00:48:58: Ich glaube da sind wir natürlich tief abgetaucht und genau sonst kann man auch.

00:49:04: noch gibt es viel so diese Fragen in Richtung Gründung

00:49:08: usw.,

00:49:09: was auch manchmal noch ein Thema ist Aber das können wir ja uns nochmal für ein anderes Mal vornehmen Klaus.

00:49:14: Ich

00:49:14: wollte sagen, dass wird bei mir wiederum den Gründerstudiengang interessieren.

00:49:17: ich leere nicht nur in dem Wirtschafts- und Energie-Wende oder nachhaltige Energiesystem im Studiengang sondern wir haben auch so eine Grundung Innovationen Entwicklungsstudiengang.

00:49:24: die sind immer heiß auf diese Themen.

00:49:26: Ich glaube aber tatsächlich, dass wir an der Stelle da auch uns später vertagen Und ich sage heute vielen Dank Jochen!

00:49:32: Ich wünsche euch von ganzem Herzen viel Erfolg weiter und wir sprechen dann noch mal ob ich in euer System da reinpasse.

00:49:37: Wunderbar, so machen wir das raus.

00:49:38: Vielen Dank für die Einnahmen.

00:49:39: hat es Spaß gemacht?

00:49:41: Ich freue mich, dass du auch bei dieser Folge von Energie im Wandel dabei warst.

00:49:44: Wenn es dir gefallen hat, dann hinterlasse mir gerne eine positive Wertung bei deinem Podcastplayer!

00:49:48: Und

00:49:49: wenn du mir davon ein Screenshot schickst, dann erhältst Du eine digitale Version vom neuen Buch.

00:49:53: Bis zum nächsten Mal bei Energie im Wandeln.