00:00:00: Energie im Wandel.

00:00:01: Die Energiewirtschaft steckt in der größten Transformation ihrer Geschichte und der Druck aus Wissenschaft, Politik und Öffentlichkeit steigt.

00:00:08: Mein Name ist Klaus Habmann und in diesem Podcast erfährst du von relevanten Entscheidungsträgern und inspirierenden Visionären wie der nachhaltige Wandel in die Energiewirtschaft und auch in deinem Unternehmen gelingen kann.

00:00:18: – das und starten!

00:00:20: Mein heutiger Gast ist Dr.

00:00:21: Jan Ossenbrink.

00:00:22: Er ist Mitbegründer und CEO von VARMO einem deutschlandweit tätigen Unternehmen für die Planung Installation und Betreuung von Wärmepumpen.

00:00:30: Als Elektroingenieur und promovierter Energieökonom verbindet er wissenschaftliche Expertise mit praktischer Erfahrung und beschäftigt sich intensiv mit dem politischen, wirtschaftlichen und technischen Bedingungen der Wärmelwende.

00:00:40: Dieser Folge sprechen wir darüber wie die Wärmepumpe in Deutschland zum No-Brainer werden kann welche Rolle die kommunale Wärmeplanung bei Investitionsentscheidungen spielt und wie sich das neue Gebäude Modernisierungsgesetz auf hauseigentümer Handwerk und Wärmpumpenbranche auswirkt.

00:00:56: Das Thema dieser Folge lautet also Wärmewand im Heizungskeller, wie die Wärmenpumpe zum No-Brainer wird.

00:01:00: Hallo Jan, schön dass du da bist!

00:01:03: Ja ich freue mich auch, danke für die Einladung Klaus.

00:01:06: Ich war jetzt gerade bei der Anmoderation heran zucken.

00:01:08: Ich habe selten erlebt das ein Elektroingenieur dann Energieökonomen wird.

00:01:12: Also in meiner Welt sind die Elektro Ingenieure die mögen ja wirklich Elektrotechnik und sowas.

00:01:17: Wie bist du zur Ökonomie noch rübergekommen?

00:01:19: Wie kam das?

00:01:21: Ich glaube es war so.

00:01:22: ein schleichender Prozess muss einen Schritt zurückgehen, weil ich glaube das erschließt sich daraus.

00:01:29: Ich habe in der Schule eigentlich blutgelegt was das Thema Energie angeht.

00:01:32: Weil da habe ich irgendwann im Chemieunterricht mal etwas gehört von dem damaligen Projekt Desert Tech.

00:01:37: Das war so eine Studie vom DLR, also deutschen Zentrum für Luft und Raumfahrt.

00:01:42: die haben sich angeguckt aber machen wir nicht eigentlich Windkraft überall in Europa, machen Solarkraftwerke auch im Norden Afrika verbinden das mit einem tollen riesen Stromnetz.

00:01:53: Das war der Stein des Anstoßes.

00:01:56: Und ich hab dann noch in der Schule Chemie gehabt bis zum Abi, mit Wasserstoff und Elektrochemie also Batterien beschäftigt und wusste damals schon okay dieses Thema Energiewende ist riesengroß und achtzig Prozent von Decarbonisierung ist Elektrifizierung.

00:02:12: Also muss sich irgendwie verstehen wie die Elektronen sich bewegen?

00:02:15: Und warum und wie das funktioniert?

00:02:17: Also wusste ich, dass will ich machen.

00:02:18: Ich wusste aber auch schon, ich finde Technologie Computer und solche Sachen ja total spannend.

00:02:25: Und weiß oder wusste damals, die beste Technik setzt sich nicht immer durch sondern da gibt es andere Kriterien in den Rollen spielen und es geht um Innovation.

00:02:36: Da war dann für mich gleich muss ein interdisziplinäres Studio machen.

00:02:39: Dann bin ich nach Aachen gegangen Ein Elektrotechniker, da die Bank gedrückt.

00:02:45: Aber eben auch mit den BWLern und VWLarn die Kurse darbesucht also von Anfang an interdisziplinär studiert.

00:02:52: das hieß Wirtschaftsingenieurwesen, elektrische Energietechnik damals in Aachen.

00:02:56: aber es war kein eigener Studiengang sondern man saß wirklich mit den Vollzeit-Engineuren dann auf der Bank und hat einfach so sechzig Prozent der Fächer von den E-Technikern gehabt und sechszig Prozent von der anderen Seite.

00:03:08: Und ja es war knackig, knackige Studium viel gelernt und dort eben auch gesehen, ich bin noch nicht am Ende meiner Neugierde nach dem Studium.

00:03:20: Und bin dann quasi ein bisschen hängen geblieben auch an der Wissenschaft.

00:03:23: Okay, was promoviert hast du dann ja?

00:03:26: Weil da muss man sich entscheiden, es gibt ja nicht den meinen Problem.

00:03:29: Ja auch ich habe im Grunde mich dann für die wirtschaftwissenschaftliche Seite entschieden und nicht für den Dr.

00:03:33: Inch.

00:03:33: Und du ja zumindest von der Anmoderation hast Du ja dich auch fürs wirtschaftswissenschaftlich entschieden.

00:03:37: oder wo hast Du Dich denn rein?

00:03:39: Es ging interdisziplinär weiter.

00:03:42: Es bleibt kompliziert weil ich eben auch da gerade in Aachen auch gelernt hab okay jetzt kommt noch eine dritte Komponente da rein.

00:03:49: Die macht das nochmal interessanter aber eben auch komplexer nämlich die Politik.

00:03:53: Wir haben energiesektor als die Politik halt absolut ausschlaggebend, können wir ja gleich noch zu in die Tiefe gehen.

00:04:01: Aber um das hier abzukürzen für mich war dann die Doktorarbeit letztlich in diesem Dreieck unterwegs zwischen BWL also der Ebene von wegen.

00:04:12: individuelle Haushalte-Unternehmen treffen irgendwo Entscheidungen es gibt Organisationen diese Ebene Dann auf der Ebne Makro letztlich wie gestaltig als Politik oder politische Entscheidungsträger dort, wie neue Technologien an den Markt kommen.

00:04:27: und dann der letzte Punkt.

00:04:29: Es geht immer noch um Technologin- und Technologiewende.

00:04:32: Wie kommen neue Technologie in einen Markt?

00:04:34: Was verhindert auch ihre Diffusion

00:04:36: etc.?

00:04:36: Und in diesem Dreieck habe ich im Prinzip meine Doktorarbeit gemacht in Zürich.

00:04:40: Da hatte ich mit Professor Hoffmann ein super Betreuer, der genau für diese verrückten interdisziplinären Leute da einen Ort geklafft hat Und habe mich da vier Jahre austoben dürfen in der Doktorbeit.

00:04:55: Cool, an der ETH dann was so nicht oder?

00:04:58: Genau und der Eth Zürich war noch ein Auslandssemester auch in Stemford in den USA weil ich mir die Energiewende in Deutschland und Kalifornien als quasi empirische Caster angeschaut hab.

00:05:07: Weil genau mehr war es ganz wichtig dass sich eben nicht nur neue Modelle und Theorien entwickeln.

00:05:12: Da habe ich glaube ich Theorie Papier und Beiträge geschrieben Die auch veröffentlicht sind.

00:05:17: aber Mir war immer der Bezug zur echten Welt ganz, ganz wichtig.

00:05:21: und letztlich auch das Testen der Theorien dann mit echtem empirischen Daten.

00:05:26: Das finde ich cool!

00:05:27: Ich bin immer noch begeistert dass du ... in deinem Abitur schon oder zur Schulzeit, dass du das so klar hattest.

00:05:33: Du hast ja im Vorgespräch seit bis zu neun, dreißig ... ... seit bis sechs Jahre ... Nee, weil ich bin hier im Augenblick fünf Jahre jünger als ich und... Ich hatte deinen Abiturt nix von gehabt.

00:05:42: also ich hatte aber auch ähnlicherweise Chemie abgeben müssen, weil ... ... ich Informatik irgendwann haben wollte und das nicht alles parallel ging.

00:05:47: Ich habe das erst zu zweitausendsechs sieben in mein Masterstudium mitbekommen, dass es da überhaupt Energie bei einem großen Stil geht.

00:05:53: und dann zu erkennen Es läuft alles auf die Elektrifizierung hinaus.

00:05:56: Also du hast da anscheinend ein Chemielehrer gehabt der ... da euch ganz schön nach vorne gebracht hat, gedanklich.

00:06:01: Cool!

00:06:02: Ja... ich glaube unfrauwillig.

00:06:04: Ich weiß nicht ob das die Absicht war aber... ... für mich eine Lehrerin.

00:06:09: Ja, aber ich meine... Also hättest du mich jetzt interviewt Anfang des Studiums hätte ich wahrscheinlich noch nicht so klar gesagt Das bleibt für immer der rote Faden.

00:06:16: Aber ja, für mich zumindest der Weg dann ins Studium.

00:06:21: Alternativen waren Architekturen und Medizin.

00:06:23: Gott sei Dank habe ich das nicht gemacht.

00:06:24: jetzt rücklegend Wurde dann immer klarer, über Zeit hat mich nicht losgelassen und beschäftigt mich bis heute auch zum Leitwesen von meiner Frau und Freunden und Co.

00:06:38: Und ich habe meinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern weil ich letztlich so eine ein Themenperson dann doch bin.

00:06:45: aber das Schöne ist.

00:06:45: das Thema ist riesig

00:06:46: Ja, das ist richtig.

00:06:48: Und wie bist du denn zu dem unternehmerischen Ansatz gekommen?

00:06:50: Weil Du hast gesagt okay, Du hast ja der wissenschaftliches Spiel zu Ende gespielt in Zürich.

00:06:55: Ihr habt dann nicht gleich danach gegründet oder?

00:06:57: Das war ja schon noch ein Ticken später, oder?

00:06:59: Ja doch tatsächlich!

00:07:01: Ich habe mich selbstständig gemacht mit einem Laptop gekauft und war erst mal als Selbstständiger Berater unterwegs.

00:07:05: Wir haben mit Ostenbringkonsultik damals.

00:07:07: Okay.

00:07:07: Ich habe viel versucht aus dem Wissen von der Doktorarbeit zu machen weil ich sogar also in meiner Postdoc Zeit habe ich einen halben Jahr am Lehrstuhl noch gearbeitet Die Möglichkeit hatte, dort auch so eine Art Think Tank aufzubauen.

00:07:20: Aber dann mit in Summe ... Ich hatte auch die Masterarbeit dort schon geschrieben in Zürich.

00:07:24: Mit den Summen fünf Jahre an der ETH hab ich gesagt okay, da muss jetzt mal wirklich rausgehen und den Schritt raus machen.

00:07:29: Und hatte eben da über meinen Doktorvater schon, der vor auch in der Beratung war immer wieder ein bisschen Blut geleckt und verstanden wie dieses Geschäftsmodell grob funktioniert.

00:07:40: Und habe mich einfach getraut weil ich nicht viel zu verlieren hatte dort dann einfach mal Klienten zu finden.

00:07:46: Und hab dann relativ schnell so ein, zwei größere Mandate gehabt unter anderem als einer von glaube ich zehntausend globalen Short-term Consultants für die Weltbank gearbeitet und aber auch für die Vereinten Nationen.

00:08:01: das kam dann sowas Netzwerk und Zufälle.

00:08:04: ja mit der IKEA Stiftung war ich zusammen in Rwanda und habe dort Energie Und ja, den Flüchtlingshilfeministerium und mehr so ein bisschen geholfen dabei Mittel zu allokieren.

00:08:17: Weil IKEA hatte damals ein sehr interessantes Programm in den Märkten dass man im Prinzip in der Flüchtlinge Krise und Arabischen Frühling zwei fünfzehn

00:08:25: etc.,

00:08:26: bei dem Kauf von Glühbirn im IKEA auch immer ein Stück weit solche Projekte mit finanziert hat.

00:08:32: Dann haben die zum Beispiel solarbasierte Beleuchtung Akkus etc.

00:08:40: in Flüchtlingslager nach Jordanien gebracht, aber eben auch in Rwanda und da war ich einer der Technical Consultants da als Teil von so einem Projekt also sehr viele verschiedene Sachen gemacht.

00:08:50: nach anderthalb Jahren dann aber auch gesagt okay ich brauche mal wieder ein größeres Team und bin dann zu einer großen Beratung gegangen zur McKinsey Und ja durfte mich dort auch im Energiebereich wieder aus oben.

00:09:02: Okay das war wahrscheinlich schon ... ein krasser Unterschied von diesen internationalen Projekten, dass du da weltweit irgendwo unterwegs warst.

00:09:08: Rwanda, Weltbank und UN... Und dann auf einmal McKinsey, weil die hatten ja eher wahrscheinlich jetzt keine Ahnung was da die Zielgruppe war?

00:09:16: Ich hätte befürchtet ist das eher eine Energieversorgung an Deutschland oder so?

00:09:19: Oder habe ich das ein falsches Bild vor Augen?

00:09:21: Naja meine Theorie damals, also als ich kannte viele McKinsi Berater, weil auch einige bei unserem Lehrstudium promoviert haben.

00:09:26: Auch eben mein Doktor Vater war mit Zeit lang dort.

00:09:30: Ich kannte diese Welt eigentlich ganz gut.

00:09:33: Wollte aber nochmal rausfinden, passe ich da rein und was kann ich da lernen mitnehmen?

00:09:37: Und meine Hypothese war als ich hingehen, die sind ja noch globaler als ich damit meiner kleinen Ein-Mann-Bude und ein paar Freelancer nebenbei und ich kann die Energiewelt wirklich nochmal unsicher machen und das wäre auch aufgegangen, diese Theorie in der Praxis wenn nicht Corona gekommen wäre.

00:09:54: Ich hatte im Prinzip mein erstes Projekt ein halbes Jahr lang fertiggestellt bei einem Klienten aus Deutschland.

00:10:03: Und dann hatte ich das Flugticket nach Japan und dann kam der erste Lockdown, also da hatte sich das erledigt.

00:10:10: Ich sage mal Scherz, wenn ich mit Leuten drüber spreche... Ich bin wahrscheinlich einer der McKinsey-Berater mit dem geringsten CO² Fußabdruck ever.

00:10:19: Und ich bin einmal, glaube ich, innerhalb von Deutschlands geflogen nach München und ich bin ein Mal geflogend nach Portugal und den Rest der Zeit entweder wegen Covid im Homeoffice gewesen oder mit der Bahn irgendwo hingefahren weil die Projekte dann schon sehr, sehr lokal wurden.

00:10:34: in der Zeit danach aber ja, ich blick da nicht traurig drauf zurück es war halt einfach so, konnten wir alle nichts dran machen an der Pandemie Und

00:10:47: dann wird's wild.

00:10:48: Also ich muss zugeben, ich hab jetzt mal hier was als Wild.

00:10:50: also ich finde es ja cool wenn ich

00:10:51: weiter

00:10:53: ging weiter.

00:10:53: Ich sehe noch klar so la Dann gfc.

00:10:56: also erzähl man die ganzen stationen die hängen wahrscheinlich alle zusammen die haben Roten faden sicherlich all das thema energie zusammenbringt aber sind schon ganz unterschiedliche Unternehmen vor die du da nochmal tätig warst bevor es zum warmo ging.

00:11:09: Genau, also der Blumstrauß ging dann auf.

00:11:11: Erst mal als Berater ist man ja auch immer für mehrere Themen und Firmen sozusagen Klienten tätig.

00:11:16: die schreibt man aber nicht auf LinkedIn.

00:11:18: Ja das kann ich nicht machen.

00:11:21: Aber danach war halt an die Frage okay gehe ich zu einem dieser Klientin Und dass es auch typisch so aus der Beratung kommt Man hat dann oft noch die Möglichkeit weil man sehr intensiv mit den Mit den Mitarbeiterinnen Mitarbeitern von den Klientens zusammenarbeitet Dass man dort natürlich auch Anknüpfungspunkte hat und dort dann oft hingeht.

00:11:39: Bei mir auch, gab es einige Möglichkeiten und dann hat mich aber der Olli Samwer abgefangen.

00:11:44: Der Gründer

00:11:46: kam im

00:11:46: Internet einer der drei Samwerbrüder mit seinem Team weil die wollten dort stärker in den Climatech-Bereich rein und haben mich dann identifiziert und angezündet für das Thema Werter mal Venture Capital Investor Und das habe ich dann auch eben eine Zeit lang gemacht Unternehmerisch Regen wieder entdeckt, weil ursprünglich wo kommt das her?

00:12:10: Mein Vater war selbstständig.

00:12:12: Er hatte eine kleine Softwareentwicklung und ist dann am Ende zu seinem größten Kunden gegangen als meine beiden Geschwister geboren wurden.

00:12:20: aber ich hätte immer Zuhause die Situation.

00:12:23: auch meine Großeltern hatten Schneiderrei in dem Haus Wo ich aufgewachsen bin.

00:12:27: also dieses selber Geld verdienen und selber etwas machen Produkt rausbringen dann preis dranmachen und so dass war das habe Ich hab von Kindheit an miterlebt, die andere Seite Großeltern das sind halt Landwirte.

00:12:41: Ja hier sind ja auch selbstständig denkend und handelnd Bikes and Laws.

00:12:45: deswegen ich glaube da habe ich das einfach mit geerbt bekommen und konnte dass dort auch weiter ausleben.

00:12:51: Das ging bei McKinsey natürlich nicht so stark in der Beratung aber dort bei GFC also Global Founders Capital ist der internationale Investmentarm von Rocket Internet hab' ich dann einen Team aufgebaut.

00:13:02: wir haben ... in gut dreißig Firmen investiert, weltweit im Climatech-Bereich.

00:13:11: Also nicht nur ich alleine sondern das Team was auch dort entstanden ist und... Ich hatte unter anderem als Investor in Klasola wo ich auch viel Zeit vor Ort verbracht habe und operativ war in Heidelberg.

00:13:21: Wir sind ja jetzt mittlerweile aufgegangen in der EON.

00:13:24: aber ja das war im Prinzip mein gesellen Stück als VC-Investor so ein Stück weit Und hab dann dabei eben auch nach ein paar Wochen schon bei Oli gebergt Ja, ich glaube am Ende des Tages wenn du mich frast in anderthalb Jahren sitze ich wahrscheinlich auf der anderen Seite des Tisches.

00:13:39: Ich muss was selber bauen.

00:13:41: Die Frage ist nur noch was?

00:13:42: und die Antwort kam dann mit Ukraine.

00:13:45: Eigentlich traurigerweise aber für mich war in dem Moment klar als man da irgendwie morgens glaube ich dann vor dem Handy saß und sah okay jetzt sind die da tatsächlich einmal schädbar.

00:13:58: für mich klar was das heißt für Deutschland Gaspreise auch in zentral Europa, insbesondere Deutschland.

00:14:03: Weil wir ja fünfzig Prozent des Gases damals aus Russland importiert haben.

00:14:08: und da war für mich dann jetzt klar okay jetzt geht die Wärmewende auch an Deutschland los und es war dann eines der Top-Themen, die ich auf dem Schirm hatte für meine eigene Gründung.

00:14:22: Tatsächlich habt ihr dann WAMBO ja erst im Jahr zwei tausend, was ist das?

00:14:24: Dreiundzwanzig gegründet richtig seh oder gab es da schon eine Entwicklung dieser Deber?

00:14:29: häufig ist sowas ja nicht.

00:14:30: Dann

00:14:32: hängt meistens alles vaterpengig in der Welt und genau war es in dem Fall auch so.

00:14:36: also ich hatte damals einen Praktikanten der lauerns olich.

00:14:39: der war bei mir über rocket und wir haben verschiedene Themen bearbeitet.

00:14:41: eines war eben halt auch dieses Thema wie kriegt man die wärme bände hier voran in europa?

00:14:47: Und der hat dann total Blut geleckt, war noch im Studium und hat mit Falcantel einen Kampagnon gefunden.

00:14:54: Die haben im Ausland und Kuppenhagen im Prinzip das Modell von WAMO so ein bisschen weiterentwickelt und einen Businessplan aufgestellt und haben da eine kleine Start-up Competition gewonnen.

00:15:06: ... Senioro Berata, den man mal anruft alle zwei Wochen und dann sagt ja, es wird jetzt eine Firma gründen.

00:15:13: Ich so ja was habt ihr denn zu verlieren?

00:15:15: Macht das doch!

00:15:16: Ja und dann Geld einsammeln

00:15:17: etc.,

00:15:17: das haben die ersten Monate vorangetrieben... ...und dann kam halt irgendwann Anfang.

00:15:21: bei der XXIII Frage kommen Masse sowieso schon die ganze Zeit mit will sie nicht wirklich mitmachen.

00:15:26: Und das war genau hat genau die Phase getroffen wo ich dann bei Rocket raus war.... ...und noch bei Visionaries Club war bei einem weiteren VC Investor in Berlin.

00:15:36: dort aber eben schon mit der Ansage, ich brauche fünfzig Prozent meiner oder der Zeit um mir wirklich die Karten zu legen in einem halben Jahr was ich jetzt mache.

00:15:45: Also für mich war gar nicht die Gründung so dass das non plus ultra und es kann nur eine eigene neue Grundung sein sondern ich wäre auch irgendwo mit eingestiegen bei einer jungen dynamischen wachsenden Firma.

00:15:59: Aber am Ende des Tages war es total klar, dass ich Marmo machen muss.

00:16:02: Weil einfach hier mit.

00:16:03: Laures und Falk hatten superführlich gemacht am Anfang.

00:16:06: Es gab auch beim Start-up ist ja immer wichtig Timing.

00:16:09: Ja, es gab mit der Ampelregierung natürlich auch den politischen Rückenwind oder zumindest absehbar das es dann vollkommen anders gekommen ist als wir das damals dachten.

00:16:17: Das können wir gleich nochmal in der Nachlese uns anschauen.

00:16:20: aber für mich war klar okay dieses Thema ist so gigantisch groß Ja, das ist so unterbesetzt und unbesetzt.

00:16:28: Das müssen wir jetzt

00:16:29: machen.".

00:16:30: Und mit damals hier erstes Kind war ein Jahr alt glaube ich oder dann als ich eingestehen bin gerade zwei geworden.

00:16:41: Das zweite sozusagen in Planung war klar, wir wohnen jetzt erstmal hier im mindestens zehn Jahre in Deutschland.

00:16:46: also ich will irgendwas machen was auch hier einen Impact hat.

00:16:49: Das waren mir ganz wichtig und da passen die Rahmenbedingungen einfach perfekt.

00:16:55: So als belated Co-Founder mit so warmo gestoßen, obwohl ich wirklich... Also am Tag der Gründung ist Lawrence zu mir gefahren.

00:17:01: Du bist wieder auf ihrem Bier getrunken?

00:17:02: Ja!

00:17:03: Und zwei Wochen vor hat er mich da angerufen und gesagt ja, ich fliege an dem Tag rüber.

00:17:08: Ich war schon sehr eng von Anfang an dabei und habe auch mit geholfen dieses Modell vom Anfang an so zu positionieren wie wir es jetzt auch gebaut haben.

00:17:19: Cool.

00:17:19: Bevor wir jetzt drauf kommen, was Wärmen konkret macht und was hat sich politisch dann doch noch mal verändert?

00:17:23: Weil also im Grunde war ja der Rückenwind tatsächlich da in der Zeit.

00:17:27: Ich habe gerade so eine BDW-Grafik vor Augen, wo im Neubau irgendwann die Wärmepumpe nicht nur die Gasheizung überholt hat sondern unfassbar an Rand gedrängt hat.

00:17:34: Und das war genau die Phase.

00:17:36: Genau!

00:17:37: Also das ist zwei neunzehn passiert.

00:17:38: Da war die Wermenpumpe zum ersten Mal marktführend im Neubao in Deutschland.

00:17:43: Das hat ein bisschen länger gedauert jetzt dass es auch im Bestand funktioniert.

00:17:48: Grundsätzlich ist es so, das war weggeschoben.

00:17:53: Also für jemanden der sich aus einer technoeconomischen Brille auch als Wissenschaftler lange mit den Technologien im Heizungssektor beschäftigt hat unter anderem, ist total klar wir haben hier verschiedene Optionen aber wir haben nicht dreißig sondern wir haben so fünf die wir machen können.

00:18:10: in Zukunft ja natürlich mit dem Default wir können weiter auch fossile verbrennen mit den enormen Nachteilen die wir haben in Deutschland vor allen Dingen den beiden sehr konkreten, wir haben keinen Öl und Gas was wir in Deutschland fördern.

00:18:24: Das heißt das ist alles, wir nennen es immer Import-Öle importgas muss man dazu sagen heisst das für Deutschland.

00:18:30: D.h.

00:18:30: da gibt schon geopolitischen Grund weg zu gehen von.

00:18:32: und der zweite ist natürlich Klima so auch die lokalen Emissionen die man oft unterschätzt.

00:18:39: dann kommt ja nicht schöne saubere Luft aus dem Schornstein auch wenn die Anlagen immer sauber geworden sind.

00:18:46: Also bei der Fernwärm ist es ja mittlerweile so, dass man sagen kann die Rauchgas reinigen.

00:18:50: So gut das tatsächlich anständige Luft da oben rauskommt und ist tatsächlich in bestimmten Regionen wie eine Luftfilterung wirkt was da durchgeht aber nicht bei den Kleinanlagen definitiv nicht

00:19:00: genau.

00:19:00: Das ist alles besser geworden.

00:19:01: ich will auch gar nicht in so einem Normativ enthielt sind bösen Technologien.

00:19:05: So muss man einfach jede Technologie hat Vor- und Lachteile.

00:19:08: Und wenn wir uns dann mit der Wärme wende beschäftigen und angucken was wir machen können und Fernwärme, aber das ist eigentlich eine Verteilungstechnologie.

00:19:17: Die Frage ist ja immer was ist der Wärmeerzeuger dahinter?

00:19:20: Ja und es ist ein Geothermie-Wärmepumpe.

00:19:22: oder ist es ein Biomassekraftwerk oder einen Biogasanlage?

00:19:26: Oder ist es eine Müllverbrennungsanlage?

00:19:28: und dass die dominante Technologie heute die da hinterhängt so und dann geht's halt weiter und dann sieht man noch ein bisschen Pellets also Biomasse

00:19:35: usw.,

00:19:37: Aber eigentlich ist jedem klar wer darauf guckt anigermaßen Ingenieur wissenschaftlich rational Es wird die Wärmpumpe.

00:19:45: Siebzig-achtzig Prozent der Heizung in der Zukunft werden in irgendeiner Form eine Wärmepumpe sein, Luftluftwärmenpumpe, Luftwasserwärmpumper, Geothermie.

00:19:53: Das ist die gleiche Technologie am Ende.

00:19:57: So und wir haben das in Deutschland nicht für möglich gehalten aber wir haben es in den letzten Jahren zu einem Thema aufgeblasen was einen Maß an Emotionalität hat, was ich mir nicht hätte vorstellen können.

00:20:11: Ja, und jetzt die WM ist schon eine Zeit rum.

00:20:14: Aber ich hab mal gesagt in den letzten Jahren zu unserem Team es gibt in Deutschland immer ... In der Nationalmarschabsspiel gibt's immer Achtzig Millionen Bundestrainer.

00:20:24: mittlerweile haben wir auch noch Achtzig Millionen Herzhochsexperten.

00:20:26: ja Und wie wir alle wissen da sind nicht alle immer haben so richtig den Durchblick was auf dem Fußballplatz eigentlich funktioniert und so ist das bei uns hier auch.

00:20:35: Ja, das waren eigentlich die letzten drei Jahre so ein bisschen zusammengefasst.

00:20:38: Also viel Hoffnung dass es jetzt einen Push gibt.

00:20:40: Das ist irgendwie ja mit der Ampel-Regierung dort wirklich auch mal ein bisschen Ambitionen in der Wärmewende gibt weil wir hatten in Deutschland eine schon in den Zehnerjahren und zwar weg von Öl hin zu Gas.

00:20:54: Zwischenschritt der die Mission auch reduziert hat aber das war nicht wirklich nachhaltig und zu Ende gedacht.

00:21:02: Ja, wie gesagt die Hoffnung war sehr groß in dreiundzwanzig glaube ich für alle Beteiligten dass wir jetzt endlich die Schritte ergreifen um da voranzukommen und Meter zu machen auch im Vergleich zum europäischen internationalen Ausland.

00:21:17: Wo ja auch im Bestand einfach schon viel mehr Wärmepumpen sich durchgesetzt haben.

00:21:24: Seht euch ja nicht nur als rein Installationsbetrieb, sondern ihr sagt ja okay.

00:21:27: Ihr verbindet ein Stück weit Handwerk digitale Prozesse und auch diese intelligente Steuerung.

00:21:33: Das ist ja schon euer Markenkennzeichen richtig?

00:21:35: Das heißt, ihr macht da schon bisschen mehr als vielleicht der Wettbewerb das in der Vergangenheit angeboten hat.

00:21:40: Ja genau also zumindest von unser Anspruch.

00:21:42: Und ich glaube am Ende des Tages der Vergleich oder mit dem Wett Bewerb, der setzt dann voraus dass wir uns konkret über den Wett bewerber oder die Marktbrotleiter unterhalten, weil sie machen nämlich auch alle nicht das Gleiche.

00:21:57: Da muss man dann schon genauer hingucken.

00:21:59: was wir aber sagen können am Ende des Tages.

00:22:02: Wir haben von Anfang an hier eine Firma bauen wollen, die letztlich so ein One-Trick Pony ist, aber im positiven Sinne.

00:22:12: also wir wollen uns fokussieren auf den Heizungstausch.

00:22:15: Das heißt wir sind im deutschen Markt und zwar nur da Im Bestand, und zwar nur im Bestand.

00:22:22: Okay

00:22:24: das

00:22:25: heißt Neubau?

00:22:26: Nein aber das Ding ist ja sowieso durch.

00:22:28: Ja drei Viertel der Heizung im Neubauer oder achtzig Prozent bald sind sowieso... also da haben wir gar keinen Impact!

00:22:33: Das ist ja schon gelöstes Problem.

00:22:35: Wir bauen ja keine Firma die ein Problem löst was es schon gelösst ist.

00:22:38: So dann hat man wahrscheinlich nicht so viel Wachstumspotenzial.

00:22:41: Das Wachsom liegt in dem Bestand Dort liegen auch die CO-Zweihemissionen, weil dort ersetzen wir jeden Tag Öl und Gasheizung.

00:22:47: Und zum Teil auch alte Wärmeprumpen im Übrigen.

00:22:51: Die ersetzt sie ja auch schon?

00:22:53: Wie lange hält eine Wärmenpumpe?

00:22:53: Ich hätte gedacht das Ding hält er mindestens erst mal fünfzehn Jahre.

00:22:55: Das heißt da habt ihr den Blut, die dann ganz frühzeitig schon sich dafür entschieden haben...

00:22:59: Genau es gibt nicht wenige Pioniere in Deutschland.

00:23:03: gut relativ gesehen.

00:23:04: Dann vom Marktanteil her sind es wenige aber absolut gesehen ist gar nicht so wenige für immer noch kleine Firma wie uns wo die jetzt sagen, ich würde es gerne austauschen.

00:23:13: Dann guckt man da auf das Typen-Shield und sieht so, ja, es ist mal in den Neunzigund siebenneinzig.

00:23:18: Ja,

00:23:18: d.h.,

00:23:18: das sind Anlagen, die wurden Anfang der Neunziger entwickelt.

00:23:21: Und na, das ist eine absolut ausgereifte Technologie gewesen schon damals, sonst wäre die ja jetzt nicht von zwanzig Jahre wunderbar gelaufen.

00:23:29: Und natürlich dass was neu reinkommt, ist leiser, kleiner auch im Vergleich zu damals günstiger, ist effizienter klar?

00:23:38: Aber... Ja, das muss man den Deutschen auch immer wieder sagen.

00:23:42: Machen wir auch in jedem Beratungs- und Verkaufsgespräch.

00:23:44: Das hier ist eine ausgereifte Technologie so.

00:23:48: Und da sind wir aber mit ein paar Sachen jetzt reingegangen weil wir eben diesen Fokus haben und weil wir wirklich von der Geschäftsleitung der Grundebene runter bis auf jede Mitarbeiterin Mitarbeiter die ganze Firma macht eine Sache.

00:24:00: ja also Bestand hatte ich gerade gesagt, weiterer Fokus Luft-Wasserwärme pumpen.

00:24:05: Könnte man auch Luftluft und Klimaanlage machen?

00:24:07: Nein, Luftwasser!

00:24:08: Weil Spezialisierung hat einen riesengroßen positiven Impact.

00:24:12: Und dann sind wir im einfamilien-, zweifamilienden Hausbereich.

00:24:15: Also es sind noch nicht mehr Familien in dem Hausbereich, obwohl wir dort jetzt die ersten Gehversuche machen aber auch sehr fokussiert.

00:24:20: Also Focus, focus, focus... Und dieser Fokus ermöglicht dann eben auf eine Tiefe runterzugehen und letztlich, ja das den Gesamtprozess Heizungstausch so zu verstehen dass man das so gut macht wie so gut wie kein anderer macht.

00:24:40: Jetzt sage ich mal vorsichtig!

00:24:41: Und da gibt es nämlich ein paar Sachen die jetzt wenn man will... Ich möchte gar nicht Wettbewerber nennen weil wir viel mit denen zusammenarbeiten auch aber das klassische Handwerk.

00:24:53: Es sind neunvierzigtausend SHK-Betriebe in Deutschland Die könnten theoretisch alle eine Wärmepumpe einbauen.

00:25:00: Ja, die Hälfte hat es aber noch nie gemacht.

00:25:02: oder vor zwei, drei Jahren waren es Achtzig Prozent hatten und noch nie eine Wermpumpe installiert.

00:25:06: So da sieht man wie Nischicht dieses Thema war bisher Und die meisten dieser Betriebe haben eben auch diesen Technologiewandel gemacht, aber von Öl zu Gas hin oder innerhalb von Öle gab's ja auch einen Technologiewandel Aber sie sind eigentlich so ein Steady-State, so ganz langweiligen nicht wirklich wachsenden Markt sondern Austauschmarkt gewohnt.

00:25:27: Und das läuft jetzt in eine Zeit dran, wo man eigentlich sagt, wir haben hier wirklich Druck auf dem Kessel.

00:25:33: Was ist denn das Wort?

00:25:34: Diese Technologie herauszuschmeißen und zu tauschen und das bedeutet einen Metallität und dann aber auch ein Fähigkeitswandel im klassischen Handwerk.

00:25:43: Das ist nicht nur Digitalisierung die uns sowieso in allen Bereichen begegnet sondern es ist vor allem auch ... der Weggang vom klassischen SHK, als sozusagen Hydraulikinstallationen.

00:25:52: Das sind irgendwo Wasserleitungen und so weiter... ...und Pumpen hinzu.

00:25:56: Naja ich muss jetzt auch in diesen Zählerschrank ran,... ...ich muss jetzt Netzmanagement machen.

00:26:00: Ich habe draußen auch noch eigentlich was, was Garten- und Landschaftsbau ist.... ....und Fundamente gießen und durch Wände bohren.

00:26:07: So da kommen verschiedene Gewerke zusammen.

00:26:11: Und ja jetzt kann man entweder sagen als Fachbetrieb... ..."Ich mach das alles in Haus".

00:26:16: Ja, und verbreiter mich oder ich bleibe bei meinem Fokus.

00:26:23: Und dem was meine Mitarbeiter auch gelernt haben und am besten können und da muss ich aber gucken wer machten dann den Rest?

00:26:28: weil die Gesamtanlage erfordert dass man diese drei Gewerke wirklich gut koordiniert.

00:26:32: ansonsten ist die Customer Journey weg von Öl und Gas hin zu der Wärmepumpe wirklich anstrengend für den Ernkunden und am Ende halt auch teuer.

00:26:43: Und darauf gehen wir voll und das ist sozusagen unser Tieflichbrot mit je von Alpernant.

00:26:48: Aber ihr macht dann schon alles?

00:26:49: Oder habt ihr Partnerbetriebe, die klassischen Installatüre, die sagen, mit der Wärmung will ich mich gar nicht beschäftigen.

00:26:55: Ich mache weiterhin den Rohrleitungsbau oder sowas.

00:26:58: Macht ihr solche Kombinationen?

00:27:00: Also wenn wir ins Einfamilien rausgehen, dann machen wir aber auch alles aus einer Hand damit der Kunde nicht völlig durcheinander kommt.

00:27:05: Also letztlich, wir machen immer alles aus eine Hand für den Kunden.

00:27:10: Also wir sind der Ansprechpartner für den Kunden.

00:27:12: Wir haben den Vertrag mit dem Kunden, wir haben die Beratung vorne gemacht und so wie auch in der Customer sozusagen aber im positiven Sinne.

00:27:18: damit am Ende des Tages was wir machen ist ja wenn man rauszoomt Wir machen nicht wie SpaceX, irgendwelche landenden selbstlandenden Raketen.

00:27:26: Wir nutzen Technologie aber wir verkaufen die Technologie von jemand anderem.

00:27:30: und was wir bringen als Produkt ist letztlich eine Koordinationsleistung, eine Bauleistung also eine Generalunternehmerleistung wenn man will.

00:27:39: Und wir sind in den Dreiundzwanzig gestartet mit eigenen Teams haben alles von Anfang an selber gemacht end to end Ja, und der Konzessionsträger für Elektrotechnik sitzt vor dir.

00:27:50: Ich bin immer noch der Chef-Elektriker bei uns.

00:27:52: Und das Elektroteam berichtet an mich.

00:27:54: Wir haben auch mittlerweile weitere Leute mit so einem Netzschein

00:27:57: etc.,

00:27:58: und verteilen das auch operativ natürlich auf mehr Schultern.

00:28:00: aber die Hälfte der Anlagen in Dreiundzwanzig auf der Elektroseite mit Zählerschrank Update usw.

00:28:06: habe ich gemacht.

00:28:08: So und auf der einen Seite macht ja eine Zeit lang auch Spaß Aber eigentlich ist es sehr kokolores wenn man so ein schnellwachsende Firma aufbaut.

00:28:14: da braucht man Brauche ich ja sozusagen diese Strategie, Zeit für Strategie und Zeit für Management usw.

00:28:20: Tausend andere Themen.

00:28:22: aber das war trotzdem ganz wichtig und liegt in der DNA der Firma dass wir halt wirklich im Keller waren auch feilig und wirklich gebaut haben und wissen was das heißt.

00:28:32: weil vorne Marketing machen und Vertrieb.

00:28:34: auch das kann man gut machen und man kann es schlecht machen Man kann es wenig skalierbar machen oder skalierbare machen.

00:28:39: auch da haben wir wirklich top Leute geholt.

00:28:41: die machen einen exzellenten Job und dann bin ich richtig stolz darauf.

00:28:45: Das zeigt sich in allen Metriken vorne, Chip-Test-Sieg Google Reviews Kundenberatung aber auch Conversion Rate ganz simpel.

00:28:54: Aber das Hauptaugenmerk bei uns sind die Operations.

00:28:59: Also wie wird ein Lead Kundenanfrage zu heat?

00:29:03: Die Heizung läuft So und diese ganze Prozesskette hat ein paar Sachen, die sind gelöst.

00:29:08: Beispiel wir bauen keine also wir fertigen oder entwickeln keinen eigenen Wärmen rum Weil die kann ich kaufen, die sind super.

00:29:15: Die Hersteller machen ein super Job da kann ich aus dem Regal greifen was für den Kunden gut ist Was nicht so gut funktioniert Sind die Koalitionen der Gewerke etc.

00:29:24: und wenn man das einmal wirklich end-to-end durchgespielt hat und selber im Keller war und die eigenen Leute hatte etc.

00:29:30: dann sieht man halt die ganzen Schwierigkeiten die Schwierigkeiten aber auch die andere haben.

00:29:34: Und dann haben wir in vierundzwanzig angefangen dieses Wissen auszurollen und zu sagen naja zur Änderung habe ich eben erwähnt Wir haben in Deutschland noch mal mehrere Zehntausende Elektro-Technikbetriebe, die wissen schon wie man das macht.

00:29:52: Aber Koordination ist glaube ich so eine übergreifende Koordination ist was wert?

00:29:57: Wir haben dann stark angefangen

00:29:59: an der Schnittstelle, das ist ja das was man kennt aus Projekten und das ist immer

00:30:01: das

00:30:03: Gewerkeloch.

00:30:03: Genau das ist gut!

00:30:05: Und das versuchen wir möglichst gut zu vermeiden und haben dann aber eben parallel... Wir haben so einen hybriden Ansatz, wir haben weiter Leute eingestellt und wir haben aber einen Partner-Netzwerk aufgebaut und nutzen sozusagen diese bestehende Infrastruktur und versuchen unsere Handwerkspartner eben zu enablen.

00:30:25: Wir geben den natürlich auch was, nicht nur Geld für das Projekt sondern es gibt ein paar Defizite im Handwerk.

00:30:30: die ist einfach schwierig.

00:30:31: machen vom Geschäftsmodell der Auslastung ist immer eine Frage.

00:30:35: also wie kann ich jetzt über Monate hinweg zu erstellen dass meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter da wirklich zu tun haben.

00:30:42: ja gerade je kleiner der Betrieb desto schwieriger Weil da muss der Chef eigentlich immer auch noch mit Vertrieb machen, der muss die Planung machen und so weiter Buchhaltung.

00:30:50: Das sind ja... Obwohl es kleine Firmen sind ist letztlich eine GmbH mit drei Leuten und mit dreitausend Leuten oder dreihunderttausend Leute müssen mehr oder weniger gerade auch in Deutschland Stichwort Bürokratie schon auch immer die gleichen Sachen machen Ja?

00:31:05: Und wir versuchen da wirklich nicht nur einfach hinzugehen zu sagen hier ist die App Ja, und hier ist die tolle Software.

00:31:12: Und die wickelt das ab?

00:31:12: Da gibt es auch ein paar Anbieter.

00:31:13: wir sind da sehr skeptisch weil wir glauben den Handwerk begegnet man ihm ehesten helfen und auf Auge höre wenn man wirklich sagt so guck mal was wollt ihr eigentlich gar nicht machen?

00:31:21: das könnte ich eigentlich gar Nicht gut.

00:31:23: Das nehmen wir euch ab.

00:31:24: und zwar wir nehmen euch dass nicht ab mit ihr habt eine software müsst trotzdem selber machen sondern wir machen das ja und das ist Unser Ansatz.

00:31:33: also vereinfacht gesagt ist ein Partner Netzwerk, was wir jetzt aufbauen im Moment noch sehr, sehr manuell.

00:31:38: Also es ist nicht jetzt hier eine Uber App und dann so ein To-Sided Marketplace sondern es ist wirklich eine sehr persönliche Beziehung die wir aufbauten mit unseren Partnern in eben den drei genannten Gewerken aber eben auf Augenhöhe weil wir das ja auch selber machen.

00:31:53: Wenn der Partner klagt und sagt hier dass sind das sind das ist blöd dann sagen wir nicht Ja kann sein keine Ahnung von Sondern das hören wir auch von den eigenen Leuten.

00:32:03: Das wächst beides mit, aber letzter Satz dazu.

00:32:07: Wir machen das auch wirklich in Ergänzung zum klassischen Handwerk weil wir nicht jemanden über die Branche überfahren wollen sondern wir wollen sie enablen, weil wir müssen alle schneller werden, wir müssen besser werden und günstiger werden.

00:32:18: Das ist der Auftrag der Kunden.

00:32:20: ansonsten wird die Technologie nicht diffundieren.

00:32:22: ganz einfach um das hin zu bekommen sagen wir halt es gibt ein paar Sachen die wir besonders gut können die auch skalierbar sind Und die bieten wir an, weil am Ende und das hat das Jahr zwei, dreiundzwanzig gezeigt.

00:32:35: Wenn ich höhere Fachkräfte mangle, dann sage jemand ja den gibt es und der wird auch schlimmer.

00:32:40: über Zeit und Unternehmer gehen in Ruhestand etc.

00:32:43: Das ist ein Phänomen.

00:32:44: aber das haben wir heute noch nicht.

00:32:47: Weil die Branche hat's geschafft in zwei, dreieinzwanziger Eins, zwei Millionen Wärmeerzeuge abzusetzen also fast das Doppelte vom langjährigen Mittel mit den gleichen Leuten.

00:32:57: Und das zeigt mir, da ist es ein Riesen-Workforce.

00:33:00: Ein Riesenpotenzial was zu machen!

00:33:01: Wir könnten viel schneller sein aber wir lassen die Leute sehr schlecht aus und auch in diesem Jahr noch... Das ist ja bei allen positiven News rund um die Wärmpumpe in puncto Marktanteile gewinnend.

00:33:14: Dieses Problem ist, dass wir immer noch fast die Hälfte der Wärmerzeuger Gasheizung installieren.

00:33:19: Die laufen auch zwanzig, fünfzwanzig Jahre.

00:33:20: Wir haben einen unglaublichen technologischen Lockin den wir weiter immer weiter festigen auch in absurder Art und Weise, weil wir eben in Deutschland kein Öl-und-Gas produzieren oder explorieren.

00:33:32: Und da müssen wir weg.

00:33:33: also wir haben keinen Fachkräftemann gerade akut sondern wir haben einen Fachkräfte Fokusmangel.

00:33:39: was die Leute machen ist ja quote an quote falsch bzw.

00:33:44: ist aus meiner Sicht suboptimal.

00:33:46: das müssen wir erstmal schiften und das Potenzial wirklich ergreifen und auch die Fachkräften in puncto effiziente Prozesse etc.

00:33:53: so auslasten, dass das ist ein Marathonlauf.

00:33:55: Dass die Leute nicht jeden Tag zehn Stunden arbeiten können und Samstag noch.

00:33:59: Das ist auch klar.

00:34:01: aber wenn man sich heute den Spaß gönnt und bei einer konventionellen Installation von der Wärmepumpe dabei ist was was ich gerne eine Woche dauert oft auch acht bis zehn Tage dann muss man keinen Unternehmensberater Background haben um zu sehen.

00:34:18: also hier ist alles aber das ist nicht effizient Und wenn ich Kunde bin, ich weiß auch wer es bezahlt.

00:34:27: Aber das ist ein brennendes Pädagogie für alles.

00:34:31: Am Anfang hatte ich vor zwei, drei Wochen gesprochen.

00:34:40: Er wohnt ja auf dem Bauernhof und hat sehr viele Quadratmeter die Ölheizung.

00:34:45: ans Ende kommt und er hat auch die Angst, mit der Wärme vorbeigeht zu sein.

00:34:49: Ich sage natürlich geht das!

00:34:50: Und selbst wenn es ein bisschen kälter wäre, da ist eh immer alles zugig und kalt ich kann's mir nicht vorstellen Es ist...und jetzt musst du jetzt nochmal auch davon mal ein brennendes Play-Doh je machen.

00:35:00: Es gibt doch wahrscheinlich so gut wie keine Häuser wo ihr sagt das geht mir der Wärmepumpe nicht, oder?

00:35:05: Das ist ja immer noch so ein Vorurteil was in glaube ich ganz vielen Köpfen drin ist.

00:35:08: Nicht nur auf Kundinnen und Kundenseite sondern wahrscheinlich auch auf Installateurszeit.

00:35:12: Es ist ja nicht aus Zufall dass fünfzig Prozent die Wärmpumpen nicht verbauen.

00:35:16: da sind natürlich auch Hemmnisse sich weiter zu bilden und sonst.

00:35:18: aber ich glaube manche sagen auch noch ne das wird halt doch nichts.

00:35:21: Da müssen wir alle Heizkörper rausreißen müssen die Flächen vergrößern.

00:35:25: wie ist deine Einschätzung?

00:35:26: und dann Erfahrung vor allem

00:35:28: Ja, ich meine die Zahlen, die wir sehen.

00:35:30: Wir beraten ja wirklich Zehntausende Kunden.

00:35:34: oder haben sie schon beraten in der Vergangenheit?

00:35:37: und da kann man ja einfach die Daten sprechen lassen Und die Daten sagen ganz klar jetzt muss man auch sagen Die Kunden, die zu uns kommen, die haben sich wahrscheinlich schon vorinformiert Es ist nicht komplett repräsentativ aber wir sehen schon den Gebäudebestand In Deutschland ganz klar und dann gibt es ja auch offizielle Statistiken bei uns in den Kundenanfragen und die echten Daten zeigen dass wir bei siebzig-achtzig Prozent der Gebäude ohne weiteres installieren können.

00:36:03: Sofort!

00:36:04: Also auch nur eine Heizung?

00:36:06: Ohne

00:36:06: eine weitere Maßnahme, so.

00:36:08: und jetzt natürlich auch bei diesen achtzig Prozent.

00:36:12: je besser das Haus gedämmt ist, je mehr wir über Flächenheizungen reden also Fußbodenheizung d.h.

00:36:19: geringere Vorlauftemperatur ja da freut sich die Wärmpumpe drüber ist so effizienter läuft die.

00:36:24: Aber das heißt nicht im Umkehrschluss, ja wenn es nicht hypereffizient ist sollte die Wärmpumpe nicht eingebaut werden.

00:36:29: Nein aber es gibt klare technische Indikatoren wo wir sagen da drüber hinaus also auch so.

00:36:40: ein Wärmebedarf von jenseits von hundertfünfzig Kilowattstunden pro Quadratmeter pro Jahr kann man immer noch sein.

00:36:46: Technisch funktioniert das immer noch.

00:36:47: Das Haus wird immer warm.

00:36:48: jetzt kriegt die Wämpumpel schon hin Ja, wenn man sie groß genug auslegt.

00:36:52: Aber es ist einfach nicht mehr ökonomisch sinnvoll.

00:36:54: So und das ist genau der Punkt also jeder Techniker, der ein bisschen was auf sich hält, egal ob es einen Meister ist in Geselle oder einen Ingenieur wie auch immer, der müsste erstmal... Der müsste eigentlich bei diesen Kundengesprächen immer sagen Also wenn Sie das wollen wir machen das möglich Die Technik ist da Das kriegen wir hin.

00:37:10: Ob sich das dann am Ende für sie Das ist eine völlig andere Frage.

00:37:15: Und das muss man einmal durchkalkulieren, kann man aber!

00:37:17: Ja es ist auch da wieder kein Rocket Science, man muss es aber einmal sauber machen.

00:37:21: also man muss dann wirklich hingehen und auch da aufpassen.

00:37:25: der Verbrauch der historischen Superindikator so ein Daumregel-Indikator.

00:37:30: Aber wenn ich mir angucke, der Kunde kommt mit einem gewissen Verbraucht drei tausend dreitausend fünfhundert Liter Öl im Jahr.

00:37:37: Wir können nur schätzen niemand weiß wie viel Wärme Bedarf dieses Gebäude wirklich hat.

00:37:43: Warum?

00:37:44: Weil niemand misst, wie effizient die Ölheizung funktioniert.

00:37:49: Auch die Gasheizungen.

00:37:50: Die gucken sich nicht an, wie viel Wärme geht hinten raus.

00:37:53: Sie zählen ihre Wärmemenge nicht, sondern sie gucken, wieviel verbrauchen sie im Bestfall.

00:37:58: Normalerweise sehe ich den Ölverbrauch als Kunde.

00:38:02: Ich gucke mir die Mineralöl-Rechnung an... von meinem Lieferanten und versuche dann teilweise, ja tank ich alle achtzehn Monate oder so.

00:38:09: Das ist irgendwie auf zwölf Monate umzumünsten.

00:38:12: also das ist alles.

00:38:13: wir haben keine Messdaten um es richtig zu machen bis wir zum Gebäude hinfahren und sagen Es gibt eine raunweise Heizungsberechnung die ist ja nach einer diennorm folgend Und die führen wir durch Aber auch dann, die es anderen behaftet und die ist sehr konservativ.

00:38:26: Da werden die Heizung nämlich tendenziell viel zu groß ausgelegt.

00:38:29: für so einen absoluten Grenzfall halten dir ehrlich gesagt auch nichts von.

00:38:32: wir müssten das so machen.

00:38:33: aber wir sagen dem Kunden immer auch am Ende des Tages Das is ihre Entscheidung ob sie das hier so einbauen.

00:38:40: ich persönlich wird's halt hier so oder so machen Ja und dann gehts halt in die Technik.

00:38:46: aber dass ist am ende des tages Ein relativ einfacher Dreisatz wie man kalkuliert und wie man diese Anlagen auslegt.

00:38:55: Das Wichtige, was die Leute mitnehmen sollten ist immer wenn irgendeiner sagt es geht nicht dann immer hinterfragen was will der jetzt eigentlich hat eine Absicht hier mir das andere zu verkaufen?

00:39:04: weil dann ist relativ klar Weil es geht technisch immer Es lohnt sich eben in zwanzig dreißig Prozent der Fällen Nicht ohne weiteres.

00:39:14: aber auch Dann ist ja die Frage Was nehme ich denn an Maßnahmen?

00:39:16: weil dann Denken Die leute Ja oft Ich brauche Neues Dach Ich Brauch die neuen Fenster.

00:39:20: Das ist ja auch so, dass was Markus Söder und Kurt dann kolportiert haben.

00:39:23: So, denn kommen die hundertfünfzigtausend Euro noch an Sanierungsbedarf on top?

00:39:27: Das ist totaler Montpilz!

00:39:29: Und auch da wieder aus der Politik in diesem Fall aber es mit einem ganz klaren Interesse so formuliert und so als Angstballon aufgemacht.

00:39:37: Die allermeisten notwendigen Maßnahmen beziehen sich schon auf Maßnahmen, die man im Bereich zählen fünfzehntausend Euro umsetzen kann.

00:39:47: Dann ist das auch die erste Maßnahme, die man jetzt ergreifen sollte.

00:39:53: Und vorher macht man nichts mehr selbst wenn man noch eine alte aber noch laufende Gasheizung hat ja dann im Teilbereich und macht die Dämmung da absolut Sinn bevor man irgendwas anderes macht.

00:40:04: Bevor wir gleich nochmal aufs Gebäude modernisierungsgesetz kommen wie macht es mit einem Strom?

00:40:09: Annahme, das ist der Konstantist Rumpa.

00:40:11: Ich sag dir nee es macht Sinn tatsächlich weil ihr so eine coole Steuerung habt dann auch mit dynamischen Stromtarifen zu interagieren und sagen okay dass Haus wird als Speicher genutzt oder vielleicht bauten sogar einen kleinen Name Speicher ein.

00:40:21: wie geht ihr davor?

00:40:22: Das Thema finde ich auch immer total spannend.

00:40:24: Ja also wir selber sagen dem Kunden vielen Dank fürs Vertrauen für die Unterschrift.

00:40:30: Das erste, was Sie jetzt bitte machen ist Ihren Stromvertrag zu kündigen.

00:40:34: Weil selbst wenn sie mit ihrem aktuellen Versorger glücklich sind... ...sie werden auf jeden Fall deutlich mehr Strombedarf haben.

00:40:40: Ist ja klar!

00:40:41: Und mehrere tausend Kilowattstunden mehr.

00:40:45: So und das immer das Erste wir haben selber gerade noch keinen Vertrag im Angebot.

00:40:51: Warum ist es so?

00:40:53: Ja, das ist auch total naheliegend.

00:40:55: Es wird auch nachgefragt aber Wir haben von Anfang an gesagt, die Strategie, die wir verfolgen als Firma ist wollen die Wärmenpumpe zum No-Brainer machen indem wir Total Cost of Ownership also Gesamtkostenrechnung bei der Wärmepumpe.

00:41:08: Zum No-Brainer Machen und günstiger Machen als die Konkurrenz.

00:41:11: Technologie Gas weil das ist unser größter Wettbewerb.

00:41:14: nicht der Handwerker von nebenan nicht irgendein großer Marktbegleiter im Startup Bereich Nein, die Technologie, Gas, Gas Heizung!

00:41:20: Weil die es unglaublich günstig zu installieren, weil sie relativ einfach ist.

00:41:27: von den Betriebskosten natürlich unterlegen der Wärmpumpe gegenüber, aber am Ende des Tages immer spazende Handtauber auf dem Dach.

00:41:34: Die Kunden gucken sich schon an ob sie für fünf tausend Euro nochmal den Beuler ersetzen oder halt eben dann doch erst mal dreißig Tausend Eure oder was barappen müssen nach Förderung vielleicht fünfzehn und wirklich da investieren.

00:41:45: so und warum hat das jetzt irgendwas mit Strom zu tun?

00:41:49: Wenn man sich die anderen Länder anguckt außerhalb von Deutschlands ist ja für einige überraschend, aber es gibt so andere Länder.

00:41:55: Die haben alle geringe Strompreise.

00:41:57: und was passiert dann?

00:41:59: Da gibt's gar keine Förderung.

00:42:00: die Wärmpumpe kommt automatisch weil die Wermepumpe lebt davon.

00:42:03: wie ist das Verhältnis zwischen dominantem Gaspreis bei fünfzig Prozent der Heizung in Deutschland sind Gasheizungen und Sturmpreis.

00:42:11: wenn dieses Verhältniss gesund ist Ja Dann ist die Wernpumpe aufgrund der Betriebskosten So ein Knowbrainer dass man einmal investiert und sagt ich will jetzt auf die Zukunft

00:42:20: wechseln.

00:42:23: Gibt

00:42:23: es, glaube ich jetzt eine neue EU-Vorgabe genau davor?

00:42:25: Dafür.

00:42:26: Das habe ich vor kurzem im Fortgas gehört, dass... Ich hab das Verhältnis nicht mehr am Kopf irgendwie, dass Strom nur noch fünfzig Prozent Torer oder hundert Prozent Tora sein darf auf Endkundenpreisbasis als Erdgas und wenn das umgesetzt wird in, ich weiß gar nicht was, achtundzwanzig neunzwanziger.

00:42:39: sowas muss das Thema Deutschland noch leichter gespielt werden können.

00:42:42: Genau da ist die Frage wie man das sozusagen ökonomisch umsetzt.

00:42:44: weil ich meine wir haben keine EU Kommissionen die die Preise für Strom fest setzt sondern gibt's ja Verschiedene Märkte, die über verschiedene Zeiträume

00:42:55: funktionieren.

00:42:55: Die Stromsteuer

00:42:56: tatsächlich, dass das tatsächlich angepasst wird?

00:42:59: Was in Deutschland nie angefasst wird ja.

00:43:01: Richtig so.

00:43:02: aber um da zurückzukommen auf Deutschland okay jetzt bin ich in Deutschland.

00:43:05: jetzt habe ich dreißig Cent oder drei.

00:43:08: Dreißig sind irgendwas wenn nicht eine Grundversorgung bin noch mehr an Strom.

00:43:11: und das heißt bei einer typischen Effizienz von der Gasheizung von neunzig Prozent plus Und bei einer Jahresarbeitszahl von der Wärmpumpe zwischen dreieinhalb und vier, weiß ich halt ungefähr Faktor Vier.

00:43:24: Zwischen Strom- und Gas muss sich... Also darf ich nicht überschreiten sozusagen ansonsten spare ich nix.

00:43:32: Ja?

00:43:33: Und wie gesagt da ist natürlich dann ab dem Zeitpunkt wo die Wärmpumpe läuft unser Folgeauftrag dar das wir für den Kunden sicherstellen.

00:43:42: A dass die Heizung möglichst gut eingestellt sind effizient läuft.

00:43:45: B dass sie möglichst Lange läuft und zum Beispiel nicht wie ein Auto im Stadtverkehr taktet, dann geht der Kompressor kaputt früher.

00:43:51: Und da kann man nach zehn, fünfzehn Jahren doch den traurigen Kunden erklären dass sie dann noch mal neu ran müssen bei der Investition also Lebensdauer.

00:43:59: Der letzte Punkt ist zu welcher Stunde nutze ich Strom?

00:44:05: Weil wir haben ja einen Großhandelsmarkt, einen Spotpreis für Strom der jetzt auch den Deutschen immer mehr klarer wird.

00:44:13: Bisher konnten wir das nicht sehen weil wir hatten keine Smart-Meter.

00:44:16: also konnten wir den Verbrauch nicht Zeit aufgelöst messen sondern nur einmal mehr ablesen und die Summe ablese.

00:44:21: Jetzt gehen wir hin zu Smart-Meetern hoffentlich mit immer noch viel zu geringer Erdeckungen auch da im Vergleich zum Ausland.

00:44:28: aber willkommen in eine Welt von Flexibilität.

00:44:31: Also wo es Sinn macht zu schauen Was mache ich mit meinem Verbrauch?

00:44:36: Wir glauben aber, das wird kein Kunde außerhalb der early adopter.

00:44:41: So machen die Ich stelle jetzt die Waschmaschine an den Backofen macht das selber als nutz.

00:44:45: es gibt erstaunlich viele und dass haben die dynamischen Stromanbieter auch in Studien dargestellt ist schon erstaundlich.

00:44:54: Wie sehr Kunden dann da hinterher kommen?

00:44:55: Die sammeln ja die.

00:44:56: Ich bin der Tripperkunde, alle sind genauso beklopft wie ich das heißt.

00:44:59: Die haben alle irgendwie das Optimieren so und denen mag es tatsächlich als Volksspot mittlerweile auch bekannt dass sie da auch ganz viel danach ausrichten.

00:45:06: aber ich bin bei dir das muss automatisch gehen.

00:45:08: Das heißt ihr als Warmo müsst sagen okay... ... der Kunde und die Kunde muss sich um nichts kümmern.

00:45:13: Dieses Ding wird einfach immer in den drei Stunden, vier Stunden am Tag, wo es optimal ist betrieben... Und da war meine Nachfrage wie mag die Wärmepumpel denn?

00:45:20: Also ist das okay wenn praktisch das... Ich sag mal wenn am Tag irgendwie vier Stunden notwendig sind können das vier einzelne Stunden sein.

00:45:26: oder sagst du... Das wäre nicht schon schön, wenn das vier zusammengehörige Stunden wären.

00:45:30: Was ist dafür die Technik?

00:45:31: Schön!

00:45:32: Ja also erstmal noch einmal kurz rausgesumt dann... auch später zu der Waschmaschine zurück, so dass every little bit helps und Flexibilität.

00:45:39: Ich will das auch nicht schlechtreden aber wenn man raus zoomt es sind die großen Industrien ist die Gewerbeverbraucher Es sind die Großen Auch auch jetzt Ladeparks für Lkw und für Autos Die ziehen die Leistung da isst die Mannschaft halt.

00:45:54: Das ist der natürliche Ort.

00:45:56: Sonst sind die low hanging fruit.

00:45:58: Ja Aber es gibt auch im Verteilnetz eben diese Millionen von Endkunden und Haushalten.

00:46:02: Da gibt es zwei große Verbraucher, nämlich die Wärmenpumpe und eben das Elektroauto in der Einfahrt.

00:46:07: Mit der Last auf der positiven Seite kann man spielen.

00:46:11: Auf der negativen Seite muss man künftig spielen.

00:46:14: Es sei dann, man baut ein neues Stromnetz – ein komplett neues Stromnetz von Grunde auf!

00:46:21: und zwar über das Verteilnetz, also die Kabel, die Erdleitung, die verbuddelt sind in den Städten.

00:46:26: Und da haben ja die Netzbetreiber, Verteilenetzbetreber schon auch Kostenschätzung abgegeben wie viel das kostet dieses Netz zu ertüchtigen.

00:46:33: Wir sagen wenn wir es schaffen systematisch die Flexibilität aus dem Betrieb der Wärmpumpe daraus zu holen dann haben wir einen riesen Ding geschafft weil bei einer Wärmpumpe wann läuft die?

00:46:46: Wann braucht die wirklich enorm Strom?

00:46:48: Die braucht enorm Strom im Winter, wenn sie heizt.

00:46:51: Und zwar in den Wochen wo wir ja so kalte Temperaturen haben und relativ feuchte Luft ist die Wärmpumpe alleine sozusagen durch ihren Kältemaschineffekt nicht mehr funktioniert.

00:47:04: weil was passiert dann?

00:47:05: Die Wärmpump hat immer einen kleinen Freund mit dabei das ist der Durchlauferhitzer.

00:47:10: Der ist sehr ineffizient.

00:47:13: deswegen wollen wir den möglichst wenig nutzen im Betrieb.

00:47:16: aber der führt dazu dass das Haus auch bei minus zehn Grad und richtig, richtig Schnee.

00:47:23: Und was weiß ich alles?

00:47:25: So ein Winter hatten wir im Januar.

00:47:26: Das war gar nicht weit weg davon, dass die dann immer noch das Haus warm bekommt und die Dusche warm bekommt.

00:47:31: Dafür ist dieser Heizstaub da!

00:47:33: Wenn wir jetzt aber alle paar Jahre so einen Winter haben und zum Paar Wochen haben wo die sind ja dann alle gleichzeitig an... Wir sind ja als Deutschland ein kleines Land also es ist das Klima, das lokale Klima und das Wetter hoch korreliert.

00:47:45: Wenn die alle gleichzeitig anspringen, dann haben wir ein Thema im Netz.

00:47:47: Das ist wie bei... Ich war gerade im Urlaub und kam zurück.

00:47:50: Blockabfertigung am Brenner.

00:47:52: Die Autobahnen können wir ja auch nicht auf zehn Spuren ausbauen.

00:47:54: noch wenn man das zu Teilbereichen gerne machen würde.

00:47:56: Genau das gleiche müssen wir im Stromnetz machen, wenn wir jetzt Millionen und irgendwann dann zehn Millionen plus Wärmepumpen in Deutschland haben, die alle mit den gleichen Halsstäben dann gleichzeitig diese Wärme haben wollen.

00:48:07: Und da ist dann die Frage Wie funktioniert die Blockabbfertigung?

00:48:11: Wer koordiniert das?

00:48:12: Wer spart sich denn dafür Geld?

00:48:14: Ein Koordinations-Medium, das haben wir schon.

00:48:16: Das ist der Spotmarkt, das ist der Strompreis aber es ist

00:48:19: kein... Netztechnisch aber bekannt.

00:48:20: tatsächlich weil alle auf einmal da rein springen.

00:48:23: und falls sich beruhigt, du hast eben gesagt die Netzbetreiber haben die Schätzung abgegeben glaube ich alles dass sie wieder Milliarden geschätzt haben.

00:48:28: Wir haben ja gerade ein Forschungsprojekt abgeschlossen mit Praxisbeispiel in Husum wo wir mal geguckt haben wie viel brauchen wir denn wirklich an Paragraf vierzehn?

00:48:35: Ah das ist im Grunde dieses Dimmen des Ladevorgangs.

00:48:37: Dimmen der Namepumpe Was gar nicht, was?

00:48:40: Vier Komma zwei KW.

00:48:42: Ich will immer vier Komma eins.

00:48:43: sagen mal dass das ist was mein anderes Thema.

00:48:46: Und war es rausgekommen bis zum Umdreißig brauchen wir gar nichts keine einzige Maßnahme.

00:48:51: Wir müssen tatsächlich die Szenarien echt schon explodieren lassen, dass über die Annahme hinaus die Stadtwerke sich noch gar nicht vorstellen können Wärmepumpen und Ladesäulen installiert werden.

00:48:59: Und was wird auch sichtbar?

00:49:01: die Ladelsäulen sind Die machen tatsächlich Stress, weil unser Verhalten bei den Ladesäulen noch dover ist als das Verhalten der Wärmeprobleme.

00:49:08: Weil das tatsächlich in der Regel Ringe Leistung zieht aber durchs Recht im Winter wenn es kalt ist war da nicht beobachtbar würde ich auch da erwarten dass wahrscheinlich durch eine Staffelung durch ein Zerren wahrscheinlich da sinnvollerweise die Netze dann auch entlastet werden müssten.

00:49:22: Genau.

00:49:22: also es ist im Prinzip genau richtig was du sagst.

00:49:25: am Ende wären wahrscheinlich auch die Elektrofahrzeuge je nach auch da wieder Politik, ja in Teilbereichen noch schneller diffundieren und Käufer finden.

00:49:38: Und dann haben wir ein echtes Ladethema.

00:49:40: Wir müssen auf viel mehr darüber nachdenken.

00:49:42: also stationäres Laden ist sowieso aus meiner Sicht viel wichtiger als das Destination Charging zumindest im PKW Bereich.

00:49:48: Also die Kunden laden normal privaten Endkunden, laden zu Hause das überwiegend unten bisschen bei der Arbeit und da machen wir es auch wieder steuerrechtlich möglichst Geldwärter Vorteil Unmöglich kompliziert, dass die Leute einfach mittags dann auch laden.

00:50:02: Dass wir es zumindest auf zwei Peaks verteilen bei den Autos.

00:50:04: aber zurück zu Wärmenpumpe.

00:50:06: da ist das besondere Problem der Saisonalität.

00:50:09: Das es im Winter halt diese unfassbare Spitze gibt.

00:50:12: Es gibt im Ausland auch andere Beispiele für sowas in Stromsektor Da ist es aber auch täglich kommt.

00:50:18: und zwar gibt es ja diese Gaspeaker Plants in England Die sind für Titeln da also damit die Leute um vier Nachmittag ein Teep machen können.

00:50:25: Ruch korreliert, aber rein sehr kulturelles und uk spezifisches Phänomen.

00:50:30: Aber dafür sind Kraftwerke vorgehalten und Reserve weil die wollen das halt lassen sich das auch nicht verbieten und dafür wurden nie mal gebaut.

00:50:36: Aber in Deutschland du hast ja angesprochen Die Stadtwerke, die Verteilung als Betreiber.

00:50:42: ich glaube wir sind da sehr vorsichtig Und natürlich konservativ aber auch langweil langsam drin Zu langsam drin diese Szenarien wirklich einfach mal zu Ende zu denken und uns dass auch zu trauen Jetzt mal hier im Helmut Schmidt Fasson, da wirklich eine Vision zu entwickeln.

00:51:00: Eine positive Vision für das Endgame der Energiewirtschaft aber auch der Stromwirtschaft in Deutschland.

00:51:07: Weil dann kursieren natürlich Studien noch und Löcher.

00:51:10: Aber es gibt es fehlt das moderierende Elemente im Sinne von Hey Freunde jetzt dass wir ein bisschen pragmatischer machen ja nicht alles mit der Beistange und auch nicht mehr so viel Subventionen sondern das Technologien mal auch von alleine diffondieren wenn man die Rahmenbedingungen richtig setzt und dann lässt man die Unternehmen machen was sie am besten machen nämlich Kosten runterbringen.

00:51:27: Weniger Steuerung, aber schon eine Klarheit wo gehen wir hin?

00:51:29: Und das fehlt gerade im Moment aus meiner Sicht dieses Bigger Picture und ich will nicht sagen stürzen sondern wir stolpern uns ein bisschen voran wie so einen Motor der Stott hat ja ohne jetzt wirkliche welche Guidance.

00:51:48: Wo steht die deutsche Energiewende?

00:51:52: Industrien in Deutschland, Europa.

00:51:55: In zwei vierzig fünfzig sechszig siebzig achtzig drüber hinaus.

00:51:58: also jetzt natürlich mit Klima als einen der wichtigen Treiber für Veränderung aber eben nicht nur sondern auch Geopolitik Resilienz und einfach Industriepolitik auch was fehlt?

00:52:10: Wahrscheinlich?

00:52:10: einfach der Ansatz den China ab und zu machen.

00:52:12: da laufen viele Sachen nicht optimal wahrscheinlich.

00:52:14: Aber dass man mal ein Fünfzehn Jahresplan hat das ist bei denen ja normal dass die so denken es hat ja hier lange Zeit keiner mehr gehabt.

00:52:21: ins Zentraleuropa

00:52:22: Ja, und vielleicht ist es ja politisch auch gerade nicht so absolut evoke.

00:52:27: Und ohne da jetzt zu politisch zu werden aber ich glaube eine der Delektionen wie die Politik in Berlin zumindest aus der Merkel-Era gezogen hat ist dass das eigentlich sehr erfolgreich ist.

00:52:45: wenn man politischer Macht bleiben will wenn man den Leuten nicht zu viel Klarheit gibt darüber was man vorhat mit dem Land in zehn, fünfzehn, zwanzig Jahren sondern einfach nur also sehr gut, aber reaktiv Probleme managed.

00:52:56: Ja und dann eigentlich auch wenn man es an Detail schaut ist das weniger gut macht und sich dann einfach von Legislatur zu Legislatur hangelt ja aber ohne wirklich den Anspruch die Ambitionen sozusagen.

00:53:09: so hierfür stehe ich Und wenn ihr das nicht behalten wollt dann müsst ihr einen anderen wählen.

00:53:14: Aber dass dieses sich trauen von sowas ist aus meiner Sicht weg.

00:53:19: Ja, so wie ich

00:53:20: jetzt wurde das damals gemacht hat mit der Agenda.

00:53:22: Der darüber natürlich auch gestolpert ist am Ende aber der das zumindest mal gewagt hat.

00:53:27: Aber bevor wir da nochmal reingehen Wir haben nur noch wenige Minuten.

00:53:30: Es ist unfassbar stolz mit dir zu sprechen.

00:53:32: Ich habe es schon vorgesagt in großer der Frage werde ich ohnehin nicht stellen schaffe ich jetzt eh nicht mehr.

00:53:36: Lass uns noch einen kurzen Zukunftsausblick machen.

00:53:38: Was erwartest du in den nächsten Jahren entweder bezogen auf Warmo oder auch Bezogen auf die Großwörterlage Die Du ja gerade angesprochen hast wo uns sehr ein Stück weit Division noch fehlt, aber du kannst dir sonst einfach skizzieren.

00:53:48: Dann hätten wir schon mal eine.

00:53:50: Ja ich glaube ich bleibe jetzt mal auf der Ebene Wärmerwände in Deutschland.

00:53:53: ansonsten geht es vielleicht so philosophisch und die Leute schalten ab.

00:53:59: Ich glaube das Thema Wärmewende in Deutschland ist technologisch durch.

00:54:03: ja Die Wärmenpumpe wird die dominante Technologie im Heizungsbereich zumindest Gebäudeheizung Niedertemperatur etc.

00:54:13: Das Ding ist durch.

00:54:14: und zwar Also, unabhängig davon ob das jetzt die deutsche Politik haben will oder nicht haben will.

00:54:19: Unabhängige davon ob die deutschen Hersteller das treiben werden oder nicht treiben werde und sie sind ja alle schon eigentlich committed und haben tolle Produkte am Markt.

00:54:27: aber es wird einfach woanders entschieden und es wird entschieden vor allen Dingen in China.

00:54:31: Es ist deutsch entschieden worden wenn man sich anguckt die Industriepolitik in China Die mache ich.

00:54:37: aber fünf Jahrespläne da steht halt auch ganz klar drin.

00:54:40: so wir haben jetzt Das erkannt, was Jan Ostenbring vielleicht vor der Schule gesehen hat.

00:54:46: Elektrifizierung hilft uns bei der Decarbonisierung und hilft uns beim Fortschritt und Wirtschaftsraxtom.

00:54:54: also machen wir alles an Energiequellen.

00:54:56: Wir schließen einfach alles.

00:54:57: Wir sind da technologisch offen aber wir wissen schon am Ende des Tages Es läuft ganz, ganz stark Richtung Windwasser erneuerbare hin.

00:55:04: Das heißt wir brauchen Speicherergo Batterie Technik und wir brauchen halt irgendwie auch Letztabnehmer die auch elektrisch sind damit wir nichts mehr verbrennen zwischendurch weil das einfach ineffizient so.

00:55:14: Und da kommen jetzt Anbieter die viele in Deutschland überhaupt nicht auf dem Schirm haben und das sind wenn nennen die bei uns intern China zwei Punkt Null Spieler.

00:55:24: Wir sind nicht die alte Chinesische Werkbank und die Produkte sind viel billiger dafür sind es aber für schlechter sondern es sind auch Anbieter, die gar nicht für den Domestik den Heimmarkt in China produzieren.

00:55:37: Sondern sie produzieren für die Welt von Anfang an!

00:55:41: Das heißt, sie sind auch in dem Märkten vom Anfang an Präsenz.

00:55:43: Die haben da wirklich Vertriebsmannschaften aber auch Technik-Teams, die da sitzen und sagen ich schließe jetzt im deutschen Markt, ich schliesse jetzt im italienischen Markt, hier ist der spanische Markt Und auch mit einer Perspektive, die trauen sich eben zu sagen was ist denn das?

00:55:55: Was ist denn meine Firma in fünf zehn zwanzig Jahren?

00:55:58: ja und das Ziel bei denen ist Market leadership und zwar global market.

00:56:03: Ja, ja und da reden die über dreiß Prozent Marktanteile in ihrem Bereich.

00:56:07: Und dann sagt man im Deutschland es gibt auch ein paar verrückte die sich das dann trauen auf viele Gründer und Co-Foundar think big sehr amerikanisch und nach zwei Jahren hört man wenig von denen weil das ist schon echt Da muss viel an Ökosystemen da sein damit man sich das wirklich trauen kann dass zu sagen nicht nur zu sagen sondern Man sieht dass es entsteht und den China sind sehr sehr viele Vektoren darauf ausgerichtet, dass das wirklich funktionieren kann.

00:56:32: Und ich glaube, das erschreckendste Beispiel für die Deutschen muss eigentlich sein was gerade im Automobilsektor passiert und zwar sehenden Auges.

00:56:38: ja der VW Chef hat ja kennt den Professor Shanghai sehr gut denn China Elektrophizierung und Elektromobilien vorangetrieben hat.

00:56:46: es ist ja.

00:56:48: also ich weiß nicht wie man wie verkehrman denken muss wenn man sich jetzt vorstellt dass unsere Schlüsselindustrie in Deutschland und damit auch in Europa und die ganzen Zulieferer innerhalb von drei, vier Jahren während Covid von den Chinesen eigentlich aus meiner Sicht wenn ich die aktuellen Modelle sehe Fahrzeugmodelle und Preispunkte abgehängt wurde von den chinesen da muss man ja wirklich komisch sein im Kopf.

00:57:10: Wenn man sagt ja bei der Heizungstechnologie bitte Heizungen das schaffen die dich das schaffen sie mit links so.

00:57:17: und dann will ich mal sagen okay Dann ist ja die Frage was heißt denn dass jetzt für den Endkunden in Deutschland?

00:57:24: Was heißt es für ein Spieler wie uns bei Warmo?

00:57:25: wir sagen Wir können uns ziemlich verschließen.

00:57:30: Unser Auftrag ist, dem Endkunden das beste technologisch beste Heizungssystem dahinzustellen zu einem attraktiven Preispunkt damit wir von der Gasabhängigkeit in Deutschland wegkommen.

00:57:41: Das ist unser Auftrag.

00:57:43: und dann die Wärmpumpe machen wir als Technologie damit zum No-Brainer für den Endkunde zuallererst aber nicht zu vergessen für den Installateur für unsere eigenen und fürs Fachhandwerk allgemein und für das Stromnetz weil wenn einer von diesen dreien wenn das nicht funktioniert.

00:57:56: Also es ist super für die Installateur, es ist Super für den Kunden aber die Netzbetreiber sagen mir bricht hier alles zusammen wird nicht diffundieren, wird keine signifikanten Marktateile bekommen.

00:58:06: so das drei das muss alles passieren.

00:58:09: und da sind wir daran und haben das holistische Blick und haben für die verschiedenen Bereiche eben verschiedene Lösungen.

00:58:16: und das ganze Thema ja virtuelles Kraftwerk das haben wir natürlich im Blick.

00:58:19: Wir haben die erste herstelle übergreifende Leitwarte entwickelt.

00:58:23: Wenn dann was die Hit flieht Und dies im Moment noch sehr klein, aber ob da jetzt tausend Anlagen drin sind.

00:58:29: Zehntausend, hunderttausende oder eine Million ist uns relativ egal in den Servern auf dem es läuft auch und das ist die Welt, auf die wir uns vorbereiten.

00:58:36: Wir wollen derjenige sein, dass die Wärmpumpe mindestens genauso gut versteht wie die Hersteller vielleicht sogar ein Ticken besser und dann von dem Kunden dafür den Auftrag bekommt dieses Asset über möglichst lange Lebensdauer zu managen mit drei Zielen, möglichst langen Lebensdauern höchsteeffizient Östeeffizienz, geringste Kosten.

00:58:56: Und dafür sind wir angetreten und sind immer noch glaube ich ganz am Anfang.

00:59:00: Jan vielen Dank!

00:59:01: Normalerweise würde ich jetzt nach Hit-Feed noch nachfragen und da reingehen, dass du mir mal im Vorfall verraten hast, dass Du genau jetzt seit einem Minuten neuen Termin laufen hast stelle ich die Frage zurück und sag einfach danke fürs Interview.

00:59:12: Mir total Spaß gebracht.

00:59:14: Ja Dito, vielen Dank Klaus hat Spaß gemacht und ich hoffe den Zuhörern auch ein bisschen.

00:59:21: Ja, das glaube ich auf jeden Fall.